第190章老牌關係都開始退
第190章老牌關係都開始退(第5/7頁)
有人的規矩——不值。“
“那周德才那邊——“
“以後再說。他要是想不通，我請他喝酒，慢慢說。他要是想通了——他還會回來的。老同學，不是做一次生意就斷了。斷了，說明不是老同學。是老同學，斷不了。“
小軍點了點頭，冇再問了。他回到牆邊，繼續畫配送路線圖。可手裡的筆慢了——不是在畫圖，是在想。他爸說的“一個人的麵子，換所有人的規矩——不值“——這句話，表麵上是說給周德才聽的，實際上是說給所有人聽的。包括他自己。他自己，在三個月前，也是一個拎著人情去敲門的人——他拎著郭姐的信任，在省城跑渠道。可郭姐的信任，不是人情——是“你能按規矩交貨“。規矩，比人情硬。人情是軟的，可以彎。規矩是硬的，不能彎。李記的護城河，不是靠人情壘起來的，是靠規矩壘起來的。規矩壘起來的護城河，誰也打不穿。
劉三和周德才走了之後，消息傳出去了。
傳得很快。縣城不大，做生意的圈子裡，誰家出了什麼事，一天之內全知道了。劉三回去之後，把李享知說的“你守規矩，我批價；你不守規矩，我賠不起你的麵子“傳給了他舅老趙。老趙聽完，冇說話，掛了電話。周德才回去之後，把李享知說的“你是我老同學，我可以請你喝酒，可我不能把牌子砸在你手裡“傳給了幾個共同的老同學。老同學們聽完，有的沉默，有的搖頭，有的歎氣。
沉默的人在想——李享知變了，變硬了。以前低頭抬頭都能說上話，現在說不上話了。搖頭的人在算——李享知這條路，走不通了。以前能靠人情搭關係，現在搭不上了。歎氣的人在感慨——李享知不是不認人，是認規矩。規矩比人大，是李記的規矩比人大。再大的人情，也大不過李記的規矩。
消息傳出去之後，李享知發現了一件奇怪的事——來敲門的人少了。以前隔三差五就有人來敲門——“老李，幫我個忙““老李，我有個親戚想賣你的貨““老李，你家的桃酥在省城賣得好，我有個朋友也想做“。現在，這些人不來了。不是因為李享知不幫他們，是因為他們知道——李享知的門檻高了。以前的門檻，是“認識“——認識李享知，就能進門。現在的門檻，是“規矩“——守規矩，才能進門。不守規矩，認識也冇用。門檻高了，能進門的人就少了。進門的人少了，門就清靜了。門清靜了，生意就穩了。
一天晚上，李享知坐在院子裡，端著一杯水，看著天上的星星。小芳從屋裡出來，坐在他旁邊。
“爸，劉三不來了，周德才也不來了——以前那些老關係，都在退。你不覺得——可惜嗎？“
“可惜什麼？“
“可惜
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