第171章你家做貨，我家做人
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跟他說——上次有人拿假貨去老張頭店裡退，老張頭差點栽進去。你要是不簽這個協議，下次假貨混到你櫃臺上，顧客吃了找你鬨，你賠不賠？簽了協議，顧客拿假貨來退，你驗包裝——有編號是真貨，你退錢；冇編號是假貨，你不收。簡單。“
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他說到這裡頓了一下，又加了一句：“再說了，簽了協議的店，我可以優先供貨、優先補貨。冇簽的，排後麵。“
李享知看了小軍一眼。這小子說話越來越有章法了——先講風險，再講好處，最後加一條“不簽的代價“。這套說法不是誰教的，是他跑了一年渠道自己悟出來的。
“第四條，'辨真偽'說明卡，誰做？“李享知問。
“我做。“小芳接了，“我把那張對比單子改一改，做成一張小卡片——一麵寫真貨的樣子，一麵寫假貨的樣子。放在櫃臺上，顧客自己看。不懂字的，看圖也行——我畫兩個包裝的樣子，一個打勾一個打叉。“
李享知靠在椅背上，把三個孩子說的話在腦子裡過了一遍。
編號、留樣、協議、說明卡——四樣東西，四件事，三個人分著做。小龍管前兩樣，小軍管第三樣，小芳管第四樣。做完了，李家的貨從車間到櫃臺到顧客手裡，每一步都有記錄、有證據、有說法。
假貨還能不能做？能。可假貨做出來，包裝上冇編號、櫃臺上有說明卡、合作店有補充協議——顧客一看就分出來了。假的賣不動，自然就不做了。
這不是打人。這是堵路子。
“你們三個，從明天開始做。“李享知說，“小龍，編號和留樣這周弄好。小芳，說明卡跟小龍的留樣對上——他留了什麼，你就畫什麼。小軍，補充協議先從老張頭開始簽，一家一家來。“
他站起來，走到牆邊，看著那幾張紙。分工表、接口表、規矩表，還有他昨天加的第五條。他看了一會兒，忽然轉過身來。
“我再跟你們說一句話。“他的聲音不高，可很沉，“你們今天做的這些事——編號、留樣、協議、說明卡——不是為了跟做假貨的人鬥。是為了讓買咱貨的人知道，你家做貨，我家做人。“
他看了小龍一眼：“你做的貨好，是因為你有規矩。可光你自己知道有規矩冇用——得讓彆人也看見。編號是讓彆人看見你的貨有出處，留樣是讓彆人看見你的貨有記錄，協議是讓彆人看見你的貨有保障，說明卡是讓彆人看見你的貨有標準。這四樣東西加在一起，就是一句話——李家的貨，買著放心。“
他頓了一下，又加了一句：“假貨偷的是你的名字。可名字後麵如果有這些東
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