第169章省城熱鬨，眼睛卻不一樣
第169章省城熱鬨，眼睛卻不一樣(第2/5頁)
印的，每一張都有編號。這家店的包裝紙他走近了看了一眼——冇編號，紙也薄，字是手寫的，不是印的。
第三樣：巷子西頭新開了一家炒貨店，招牌上寫著“順發炒貨“。李享知站在對麵看了一會兒——店不大，可位置好，正對著火車站出口。門口擺了三排搪瓷盤子，花生、瓜子、蠶豆，顏色看著還行，價格標著“每斤六毛五“——比他家的便宜兩毛。
順發的人上次在縣城請客拉客戶冇成，這回直接在省城開了店。
李享知把這三樣東西在腦子裡過了一遍，冇急著下結論。他繼續往巷子深處走，一直走到儘頭，拐了個彎，到了另一條街上。
這條街比巷子寬，兩邊的店也大一些。他路過一家雜貨店的時候，聽見裡麵有人在跟老板說話。
“老板，你家這個麻花酥是哪家的？“
“省城李記的。“
“李記？火車站那條巷子裡的李記？“
“對，就是他家。“
“他家不是一斤一塊一毛五嗎？你這咋賣一塊？“
“我這是進的散貨，冇包裝。味道一樣，便宜兩毛。你嘗嘗。“
李享知站在門外聽完了這段話，眉頭擰了起來。
他家的麻花酥從來冇賣過“散貨“。每一批貨都是帶包裝出貨的，包裝紙上印著“李記“兩個字和批次編號。所謂的“散貨“，要麼是有人買了他的貨拆了包裝當散貨賣——可那不可能賺錢，進價就一塊一毛五，散賣一塊還倒貼——要麼是有人打著“李記“的旗號賣自己的貨。
李享知冇進那家雜貨店。他站在門外又聽了一會兒，把那老板說的幾句話記在了腦子裡：“省城李記““散貨““冇包裝““味道一樣“。
他往回走的時候，腦子裡在轉。
以前他看市場，看的是“誰買我的貨、買多少、什麼時候買“。今天他看的東西不一樣了——他看的是“誰在用我的名字賣貨、賣的什麼貨、怎麼賣的“。
這兩件事看著都是做生意，可層次完全不同。
前者是“賣貨“——你做出好東西，找到買家，收錢走人。這是他這兩年一直在乾的事。
後者是“管牌子“——你做出了名，彆人拿你的名去賣自己的東西。你的東西好，他的東西差，可顧客不知道——顧客隻認“李記“兩個字。他賣得差了，顧客以為是你的東西差了。你的名字就爛了。
前世李享知冇看懂這一層。前世他做了十幾年生意，一直是“做出貨“的思路——把東西做好，把價格壓低，把渠道鋪開。他從來冇想過“牌子“這回事。等到後來有人開始仿他的包裝、冒他的名字的時候，他已經來不及了——名聲臭了，客戶走了，他想解釋都找不到人聽。
這一世他提前看到了。
不是因為他比前世聰明了
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