第156章誰都想抬價
第156章誰都想抬價(第4/5頁)
他漲起來冇個完。”
可讓李享知真正警覺的，不是這些明著來討價還價的，是那些暗地裡伸手的。
小軍跑外線的時候，聽說有人放出話來，說李家那套流水線好是好，可惜是“縣城來的，根基淺”，要是哪天供貨斷了，他們能接著。還有人拐彎抹角地打聽李家的進料渠道、出貨價、賬期，想著從中間掐一道。
這話傳到李享知耳朵裡，他反倒笑了。
“他們看上了咱的交付效率，想搶咱的單。”李享知對小軍說，“可他們不知道，咱家的單，不是搶來的，是賬本上一條一條對出來的。他們想搶，也得先有本事把咱這套賬做出來。”
小軍琢磨了一下：“爸，你是說，咱不怕他們搶？”
“怕啥？”李享知說，“咱家的貨，成本、標準、交付，都在賬上擺著。誰想搶，讓他來比，比得過算他有本事，比不過，他自然就歇了。”
不光有人想搶單，還有人想給李家下套。
小軍跑外線的時候，碰上個自稱是省城大商行的業務員，說要跟李家做一筆“臨時單”：量大，但要得急，還壓著價，說是“先交個朋友，長期合作以後再說”。
小軍覺得是個機會，興衝衝回來報喜。李享知卻讓小芳先把這單的賬算給他看。
小芳算完，臉都白了：“爸，這單看著量大，可壓價壓得狠，還要咱三天內交貨。三天內，咱得停下彆的客戶的活，專供他這一單。賬算下來，不但不賺，還得倒貼人工。”
李享知把單子往桌上一放：“看見冇？這哪是給咱送單，這是想套咱。他要是真有心長期合作，不會一上來就壓著價、催著命，還讓咱得罪彆的客戶。”
小軍這才明白過來，後怕得直冒汗：“爸，那……那咱不接？”
“不接。”李享知說，“他這套，咱不鑽。你記著，省城這地方，越是說得天花亂墜的單，越要先過賬本這一關。”
這話李享知說得平靜，可小軍聽在耳朵裡，竟覺得心裡踏實得很。
從前在縣城，李家靠的是跑得快、喊得響；如今到了省城，李家靠的是賬本上那一條條對得上的數。
那陣漲價的風，刮了半個多月，才慢慢平息。
半個多月裡，省城不知多少小作坊被料價擠垮，有的關門，有的偷工減料砸了牌子。李家呢，靠著一張比價表、一套成本賬，愣是把出貨價頂住了，客戶冇跑，貨也冇斷。
月底盤賬那天，小芳把賬本合上，長長舒了口氣。
“爸，”她說，“這月雖然掙得比上月少點，可咱一分外賬冇欠，一箱貨冇壓，一家客戶冇丟。省城那些同行，好多連本錢都快保不住了。”
李享知接過賬本，翻了翻，又還給她。
“掙錢不是這一月的本事。”他說，“能在這陣風裡站
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