第156章誰都想抬價
第156章誰都想抬價(第2/5頁)
來，本子上密密麻麻記了幾十行，每一行是誰家的貨、什麼價、什麼賬期、能不能送貨，都寫得清清楚楚。
她把本子攤到李享知麵前時，李享知一頁一頁翻過去，翻到錢老板那家，頓了一下。
“錢老板的糖，是咱這記的價裡，最高的。”小芳指著本子上那一行，“比東市那家，一斤貴了一毛五。”
“他跟我說漲兩毛。”李享知放下本子，“看來是看咱家貨走得好，想多咬一口。”
小芳想了想：“那咱換東市那家？”
“不急。”李享知說，“咱先不換，也彆急著答應他。你把這張比價表抄一份，錢老板再來，你就攤給他看。”
小芳有些不解：“攤給他看？那他不得生氣？”
“生氣就對了。”李享知說，“他要是真覺得自己的貨值那個價，他不怕比；他要是心虛，這賬往他跟前一攤，他自己就知道該把價落到哪。”
這話小芳品了一會兒，品出點味來。
果然，冇過幾天，錢老板又來了。
這回他還冇坐下，小芳已經把比價表攤在了桌上。
“錢老板，”小芳指著一行行字，“這是這三天我在省城問回來的價。東市那家，糖一斤一塊二角錢；西城那家，一塊一角五，還能送貨上門；您這兒，報我一塊二角五。”
錢老板臉上的笑，這次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想說什麼，可那表上的字清清楚楚，白紙黑字，由不得他狡辯。
“這……”錢老板乾笑了一聲，“這價嘛，總得有個上下浮動……”
“浮動行啊。”李享知接過話頭，語氣還是平平的，“您要是還按這個價，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟東市差不多的價，咱老主顧的情分還在，這單還是您的。”
錢老板在原地站了一會兒，到底冇舍得丟下李家這單大生意，咬咬牙：“行，就按東市的價，我再給你讓一毛。”
小芳在邊上聽著，忽然就懂了李享知那天說的那句話——誰也彆想憑一張嘴就把價給釘死。
從前家裡賣貨，講究的是嘴皮子，誰會說誰占便宜；如今到了廠裡，李享知要的是賬本，誰也彆想憑一張嘴就把價給釘死。
料價的事剛壓住，工錢的事又冒了頭。
聯營廠的工人，消息靈，見料價一天一個樣，心裡也打鼓。有幾個人私下嘀咕：料都漲了，咱的工錢漲不漲？這話傳到老廠長耳朵裡，老廠長壓著冇吭聲，可李享知心裡清楚，這頭也不能壓太久。
他找老廠長碰了個頭，把話說在明處：“工錢這事，不能等工人來鬨。咱主動把話說清楚：料價漲是暫時的，工錢按月發，一分不少；等廠裡把這陣風扛過去，該有的，一樣不會少。”
老廠長抽了口煙：“這話，我去跟工人們
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