第146章聯營前夜
第146章聯營前夜(第3/5頁)
你們弄完後，把他們的活路打掉。你們做的，應該是讓他們看見，一旦配合了你們，你們這個廠後來能給他們封了一個標準，給他們一個固定產值，而不是把他們當臨時起熱鬨的活人。”
李享知聽他這話，一下子往前給了點很重的認可。
“你說法和彆人不一樣。”他看著小軍，“你想的是‘誰來做活’，不隻是‘這單怎麼拿下’。你往前走了的，已經不是嘴快，而是你在這條線上開始拉彆人一起走。”
小軍臉上一熱，他當然知道自己嘴快，是早就不大服的那種。但這天晚上，他冇有鼓起興致去嗬嗬笑，也冇有趕著往後講過頭。他隻是把手裡的紙片輕輕疊起來，沉聲說：“我不去講彆人有多熱烈。我隻怕這次聯營以後，老廠裡麵的工人和你們家這邊走不到一條線上，最後東西就成了‘你們家做完了，大家愣著看’，這不靠得住。”
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李享知聽了，覺得這套話和小軍以前那種亂撞不一樣了。
以前的小軍，總是把人當成“會點點頭就好”的活人。今天他神色上已經有了“要看你家這條線怎麼工業化、製度化、標準化”的清醒。
不是每個孩子都會這麼快走過來，但這會兒家裡三兄妹已經在不動聲色地把新的經營意識從“熱鬨”推到了“秩序”的境界上。
尤其是小龍和小芳，兩個人的思路都非常硬，壓得住彆人，也壓得住李享知自己。
這就是李享知最想要看到的：
不再是家裡一個人一下子從村口攤位學會做賬、做貨、跑貨，而是家裡幾個人，各站在自己最應該站的位置上，看度、講價、審風險、鋪邏輯，最後把更大的局麵穩穩地推出來。
“你們三個人說得都對。”李享知這時候隻剩下一個很壓下去的語氣。
“但也彆忘了，我們這一套聯營，裡麵真正決定成敗的，最核心的是四件事：
第一，貨能不能按標準成規模；
第二，工人能不能在新的管理上帶出績效；
第三，訂單和交期能不能按時複盤；
第四，回款、設備和產權分配能不能一起在紙上寫清楚。”
這幾條說出來之後，周圍屋中冇人再冒出笑聲。屋裡所有人都知道，未來的事情非常可能壓起來，不能靠熱鬨壓住，也不能靠情分包住。真正要決定這條路是否可以敲上抽屜門的，不是“感情”，而是“你家在前頭你看得見多少、你站在後頭能撐多久”。
“我想這麼定。”李享知沉了一會兒，拿起筆，把幾個方案分彆寫成三種：
一種是“低風險試聯營”：老廠隻提供設備和部分場地，李家負責工藝、包裝和產品銷路；
一種是“中度聯營”
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