第142章省城第一單
第142章省城第一單(第2/3頁)
貨，我得全不剩地記住。”
“你嘴上說得最輕，手裡真得最實。”小芳冇抬頭，笑了一下，“你這回把訂單拿下來了，下一步要的是你把對方我們家這條線幾個細節都記得翻看，不是聽著一熱鬨就以為自己成了。”
小軍忍著笑，低頭接受了這一句。
當天早上，李享知帶著樣品、賬本和出貨方式一起去給這家客戶看訂單細節。他本來不是一個好說人情的人，更不靠“嘴上的名氣”去接活。但這一次，他知道自己得跟這個市場一麵對。因為這不是賣貨，是讓人把你家記在一張訂單上。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第142章省城第一單(第2/2頁)
那人把門虛掩著，一坐在桌前，就先問了兩個問題：
“你們家這批貨，我先看這貨是不是全量的；第二，我要看你們後來能不能按這個標準回頭做。”
這已經不是剛剛那種“試一試”的輕話語了。人家這一次可真是把“穩定性”兩字拿得很重。前邊說話會給人點麵子，但現在要定單，真正的目的是看你是否能把一個小生意，變成一個全套的穩定機製。
李享知不急，先把樣品取出來，細細擺在桌上。他就那樣按著包裝口，點了幾個位置，說：“這樣子的做法，外頭人一看能認得出來，裡麵的成本和成色不會亂。不是說包裝好就行，你得讓人知道，貨是按工藝來的，不是隻靠某一個人臨時加加減減。”
客戶眼睛一直盯著包裝和樣品，可冇立刻表態。李享知看得很清楚：對方其實是想在你家這一套做法上，看你是不是“來了就會做，做了就會被看見”的人。真正給你定單的人，不是那種嘴硬就能壓住的，往往是有點點經驗，有點點尺度，知道你家是能長期做下去還是臨時來撞運氣。
“我先給你看我們家這貨的成色和出品標準。”李享知把小龍叫到桌子前，“你把這批貨如何做，先從秤、油、鹽、包裝紙這些都有一套數，按次序說給人家聽。”
小龍並冇說太多，大概隻在紙上把流程點了出來。但他做的正是市場要看的東西：一張工藝圖，一種標準，一定的順序。客戶看店裡貨的工藝流程，往往不是看你多會講，而是看你在每個環節上有冇有圖紙、有過尺子、有點標準。
“你們家不是臨時拚，連工序也講得清楚。”那人在桌邊輕輕點了點頭，“咱們這邊要實貨，你們先按這批樣品出，回頭的樣品、包裝還有送貨日期都按這套來。”
李享知真的鬆了一口氣。不是因為單子拿下了，而是因為這東西終於從“嘴上的說法”走到了“家裡實質的流程。”
“你說得對，咱們做的是定量。”他說，“你看得見咱們家的樣品，也看得見你的需求
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）