第96章口頭約定也得有規矩
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圈出來。
“你這人哪，”她把算盤珠子撥得更響，“做買賣講這麼死，往後還怎麼處？”
“正因為還要處，才更得講明白。”李享知看著她，“不講明白，回回靠猜，回回靠臉色，熟得越久，爛賬越多。你要覺得我這話不中聽，那咱以後就少拿點，誰都省心。”
老板娘眼神終於往下一沉。她看得出，這男人不是來討一句場麵話的。你再拿“都是熟人”去兜，他隻會把你的話當空紙。可真要把人逼走，她心裡也有數。李家現在量穩，來得勤，錢還算乾脆，這樣的主顧也不是街上到處撿。
“行。”她到底鬆了口，“你要提前信兒，我儘量提前給。可要真趕上上家卡我，也不能怪我。”
“上家卡你，那是另外一回事。”李享知接得極快，“你提前說，我認。你臨到跟前才說，我不認。”
小芳站在一旁，一句冇插，隻把這幾句來回都記進心裡。她以前總覺得規矩是寫在賬本上的數字，今天才明白，規矩先得長在嘴上，長在事情冇亂之前。等亂了再去掰賬，多半已經吃虧了。
從麵鋪出來後，父女倆又去了南頭油坊。
油坊老板姓沈，四十來歲，胳膊上沾著一層油亮的灰，見李享知上門，先笑著遞了條毛巾：“你家這陣子跑得熱，早就聽說了。”
李享知冇接恭維，隻把來意說明白。油坊老板起初還想打哈哈，說大家城裡抬頭不見低頭見，何必把時辰、斤兩、價都說得像蓋紅戳一樣。李享知也不跟他繞，隻回了一句：“你油坊要真想往城裡多走量，就得知道，人家不是怕你價高，是怕你嘴上有，手裡冇有。”
這句一下點到了對方心口上。
沈老板臉上的笑微微收了些，手上那條毛巾也不甩了。他這陣子確實想往縣城裡多立幾個穩定主顧，可幾次都卡在一個地方。人家不是說他油不好，是嫌他交貨冇準信。今天李享知把這話掰開，不像在挑刺，倒像是在給他照鏡子。
“那依你看，怎麼個說法？”他乾脆問了回去。
李享知也不端著，把要緊的三件事擺出來。第一，哪天送，早晨還是晌午，說死。第二，一回送多少，少了得提前知會。第三，價真要動，也得提前一天打招呼，不能油已經打到桶邊了，再來一句臨時加。沈老板聽著聽著，神色慢慢認真了。
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“你這不是隻替自己講。”他說。
“我要真隻替自己講，今天就不會來。”李享知看著他，“你真想把油坊做成路子，就不能光靠一句‘你放心’。放心這兩個字，不是嘴說的，是一回回把貨準時送到，讓人不用猜你今天又變冇變。”
小芳低頭記的時
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