第95章上遊開始拿喬
第95章上遊開始拿喬(第2/4頁)
油。彆人一旦看準了你今天斷不起貨，就會一次次拿著“大家都這樣”“最近都緊”“熟人也得講行情”這幾句話狠狠乾卡你。
小芳一看見他拎回來的貨，先察覺不對：“少了？”
“少一袋。”
“價呢？”
“想漲。”
這兩句話一落，小芳臉色就沉了。她把賬本翻開，手指頭在前幾天的進貨數上來回一過，很快就看清了這一下的分量：“真按他提的那個價走，早市和小賣部這兩頭最先被咬掉利。”
小軍在旁邊隻聽出個大概，火氣先上來了：“咱生意好點，他憑啥這麼來？”
“憑咱現在離不了貨。”小龍把剛洗好的鍋狠狠乾放到灶邊，聲音發悶，“外頭客等著，後頭火燒著，他就知道你這時候最怕斷。”
一家人圍著那袋少掉的麵，第一次把問題看得這麼直。以前大家總覺得，賣得順就算本事。如今才明白，前頭賣得再響，後頭原料要是總攥在人家手裡，你照樣能被人狠狠乾捏住脖子。
這天傍晚，李享知特意又去了另一家小鋪子探價。結果更明白。有人嘴上客氣，話裡卻繞來繞去，要麼說貨冇到，要麼說得先照顧老主顧。還有一家倒是肯賣，價卻也跟著浮起來。不是一處想拿喬，是一見你這邊量大、轉得快，大家都開始明裡暗裡掂量你能讓出多少肉。
回到院裡時，風已經冷得發硬。小軍還想罵兩句，話到嘴邊卻被小芳攔了：“罵冇用。我先把這幾天的毛利和進貨波動全算細，看看哪幾樣一漲價就最受傷。”
李享知冇急著坐下，先把拿回來的那點料平碼在案板邊，又去提了提油桶，再捏了下麵袋口。油桶輕了一截，麵袋裡也隻剩眼前這點餘量。真要讓對方按今天這副架勢再狠狠乾兩回，彆說早市那邊，門店平日周轉都得先緊起來。
“把舊賬也翻出來。”他衝小芳開口。
小芳立刻把前陣子的賬本抱出來，一頁頁往前翻。哪家麵鋪原先給過什麼價，哪一回雨天路爛少送了半袋，哪家嘴上客氣、實則最愛拖時辰，舊賬一攤開，桌上像把這幾個月的貨路都照亮了。
“你早想到他們會這麼來？”小軍忍不住問。
“不是早想到這一家，是早知道早晚有人會來這一手。”李享知指了指賬頁，“你量小的時候，人家懶得拿你下刀。你量一穩，前頭客又熱，他就知道你輕易不敢斷。這時候他抬的不是一袋麵的錢，是試你肯不肯認這個拿捏。”
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小龍一直悶著，到這會兒才抬頭：“那咱換一家，會不會也一樣？彆家看咱急，照樣能抬手。”
“所以不能隻想著換一家。”李享知看著大兒子，“得多摸幾家底，
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