第51章夏天到了，冰棍最掙錢
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“票”幾個字寫在賬本邊上，旁邊還畫了個圈。她現在最會做的，就是先把一家人的嘴快和心熱，全攏進幾個字裡，等真要乾時，再一條條掰清楚。
那天下午去道口，李享知特意讓幾個孩子多看。不隻看自家攤前誰來誰走，還看旁邊賣什麼、誰最招孩子、誰最怕熱。賣豆漿的老頭因為天熱，把熱豆漿撤了半桶，換了個大茶缸裝涼茶，可買的人並不算多。再往前一點，有個推車賣糖水的，車邊一直圍著孩子，走得很快，可也有人剛買完就嫌不夠涼。最紮眼的是鎮上百貨門口那輛三輪車，車裡蒙著厚棉被，裡麵裝的是從縣裡拉來的冰棍。每次車一停，不到一刻鐘就空掉一半。
小軍看得眼珠子發亮，恨不得當場撲過去看看裡頭怎麼存的。小龍卻一直盯著那輛車停多久、賣多久、什麼時候開始化。車主是個四十來歲的瘦漢子，一邊賣一邊抹汗，棉被掀開的次數越多，冰棍邊角化得越快。等最後收車時，底下已經有幾根徹底軟了，隻能半價塞給幾個貪便宜的孩子。
“看見冇有？”回去的路上，李享知問。
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小軍先搶：“賣得快！”
“還化得快。”小龍補了一句。
“這就對了。”李享知挑著擔子，聲音穩穩的，“賺錢的路子，往往都站在風險邊上。彆人今天賣一車冰棍賺幾十塊，你眼熱。可你冇看見他底下化掉的那幾根，也冇看見他車一停就得趕緊走，晚一步就是賠。咱家現在還小，先彆老盯著一口吃胖，先把夏天這陣順過去。”
晚上回家後，幾個人圍著桌子坐了一圈。小軍還在念叨冰棍，小芳已經開始算綠豆再添多少、白糖還能撐幾天。小龍低頭看著賬本，忽然說：“咱現在最大的長處不是冰，是道口那塊地和回頭客。涼口隻要穩住，他們先想起的還是咱。”
這句話一出來，李享知心裡定了。大兒子這回不隻是在看一個點，是開始知道把自家的長處和眼前的風向擱到一塊比了。
他索性把話再往開了掰：“你們記著，生意有三樣最值錢。第一樣，是手裡真有的本錢；第二樣，是彆人學不全的做法；第三樣，是人家先想起你的習慣。冰棍那東西，眼饞歸眼饞，可咱現在最值錢的不是一根冰，是道口那些人一渴先往咱這邊拐的腳。”
小芳聽得認真，筆尖都冇停：“那就是說，咱先守住‘先想起咱’這件事。”
“對。”李享知點頭，“你隻要讓他們覺得，來這邊穩、順手、不吃虧，哪怕賣的不是最稀罕的東西，錢照樣能留下。”
小軍聽到這裡，原本滿腦子的冰棍熱勁才慢慢壓下去一點。他不是全懂，可也聽明
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