第39章一包花生裡也有講究
第39章一包花生裡也有講究(第3/3頁)
買賣話了，是這幾天看著父親一點點拆人、拆路、拆貨，終於也學會了從賬和人嘴裡看門道。
一上午下來，李家攤子前的人流又穩住了，甚至比前兩天還順。小芳低頭一對賬，發現雖然單包裡花樣多了，算下來卻冇亂。小軍越喊越帶勁，甚至能看著人臉直接換詞。小龍則開始真正懂了一句：同樣是花生，賣法不同，結果也能完全不同。
中午空下來時，小芳把小本推到李享知麵前：“混裝包走得最快，孩子包其實也不慢，就是饊子得備得更細點。便攜包雖然分量小，可回頭再來的多。”
“記著。”李享知點頭，“賣得快的，不一定賺得多；賺得穩的，才值得常備。”
說完他又把幾種空袋擺到一塊，看了看耗得最快的是哪種，慢慢在心裡調第二天的備貨。他不是一時興起做幾種新包，而是在試，試哪些差彆是真差彆，哪些隻是看著熱鬨。
小龍在一旁聽著，忽然覺得這張小桌子已經不是靠誰嗓門大、誰手快就能撐住了，而是開始慢慢長出自己的路數。每個人都不是亂忙，小芳盯賬，小軍招呼，他看人流、遞包型，爹則在後頭壓火候、定章法。這攤子像從散亂的日子裡，慢慢擰出了一股順手感。
下午車一到，人又擠了一陣。模仿攤那邊照舊吆喝，價還壓著，可李家攤前的人卻不再像前兩天那樣被一嗓子就拽走。有的客人甚至先往這邊掃一眼，看今天幾種袋子還在不在。那一刻，小龍心裡忽然生出一種很實的感覺：他們賣的已經不隻是一口花生，而是一套彆人抄不完整的細節。
李享知站在鍋邊，把最後一鍋花生盛出來，抬眼看著桌前又重新順起來的人流，心裡有數了。活命的小買賣，到這一步，總算開始有了點經營的樣子。不再隻是把貨堆上去等人來拿，而是知道誰要什麼、怎麼給、怎麼讓人記住。
等把火壓下去，他抬頭看了眼道口那棵老槐樹，心裡忽然穩了半截。能做到這一步，下一章，這張小桌子也該真正站住了。