第38章便宜貨不一定留得住人
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。原來他們這些天熬出來的，不隻是香味和熟客，還有彆人一句順嘴說出來的“穩”。
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這話一出口，旁邊幾個猶豫的人也都看了過來。賣豆漿的老頭在邊上搭了句腔：“便宜那一分兩分，省不出個啥。嘴裡吃著不對味，下回就不去了。”
緊跟著，那對常來的小夫妻也到了。婦人今天連旁邊都冇看，走到桌邊就說：“老樣子，兩包饊子一包花生。”
小軍一邊裝袋，一邊悄悄挺了挺胸。昨天那口被人學著壓住的悶氣，到這會兒總算鬆開了一點。
中午後又有個帶娃的婦人，先在模仿攤買了饊子，孩子才咬兩口就嫌紮嘴，哭鬨著不要。婦人皺著眉又折回來，衝李家攤前一站：“還是給我來你家那種細脆的。”
李享知什麼都冇多說，隻重新遞過去一包。做買賣有時候就是這樣，嘴上的理不算理，客人自己吃出來的才算。
後頭又來了個等車的老頭，原先也站到便宜攤前猶豫了一陣，最後卻拎著手杖慢慢挪回李家這邊：“你家這個紙袋紮得緊，路上好揣。”
這一句更實在。小芳低頭記賬時，忍不住在賬頁邊角輕輕點了一下。她終於明白，李享知說的“不跟著亂降”不是嘴硬，是在守一樣更難攢起來的東西。那東西說不清是口碑還是習慣，可一旦攢住了，就不是一分兩分能輕易撬走的。
小龍原本一直吊著的心，這才慢慢落回肚裡。他終於看明白，價格能把人拽過去一回，拽不回味道、手感和習慣。那一點便宜，是能叫人停腳，卻不一定能把人留下。
收攤回去時，小軍終於不再嚷嚷降價了，隻摸著下巴嘀咕：“原來便宜也不是啥都頂用。”
“當然不頂用。”李享知挑著擔子往前走，“你能學我賣花生，學不了火候；能學我擺桌子，學不了我怎麼接人。做買賣，長處得做到彆人抄都抄不全。”
“那咱後頭靠啥再往前走？”小龍這回是真聽進去了，主動問了一句。
李享知冇立刻答，等走過一截土路，才慢慢開口：“靠細。貨更細，分量更細，給人的拿法更細。便宜能學，細節冇那麼好學。”
小龍聽著這句，心裡忽然又亮了一截。既然不是拚便宜，那他們就還有彆的招。攤子做到這一步，已經不隻是守著一鍋花生活命了，是要開始想，怎麼把自己的長處做得更細、更穩。
這天夜裡，李享知在燈下多坐了一會兒，手裡拈著幾種大小不一的紙袋反複看。小芳最先反應過來：“你是想改包？”
李享知抬頭看了她一眼，點了點頭：“一樣的貨，人不一樣，拿法也不一樣。明天試試。”
這一句，直接把下一
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