第22章不是賣貨，是賣方便
第22章不是賣貨，是賣方便(第2/3頁)
。趕路的人，買的是不耽誤事；等車的人，買的是嘴裡不閒；帶孩子的人，買的是少鬨一會兒；常來的熟臉，買的是省心。東西還是這些東西，可你得讓人覺得你替他省了麻煩。”
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這句話說出來，小龍腦子裡那點亂像忽然有了線頭。
他開始照著學。一個穿灰夾襖的漢子站在桌邊摸了半天口袋，眼睛在花生和瓜子之間來回轉，明顯是都想買，又嫌麻煩。小龍冇急著催，隻拿起一包半大不小的混裝袋遞過去：“這個一包裡兩樣都有，路上換口味，省得你站這兒挑半天。”
那漢子接過去一看，手指捏了捏，脫口就是一句：“這倒省事。”
錢掏得乾脆。
小龍心口一熱，第一次嘗到了“自己賣成一單”的那種輕輕發脹的勁。不是因為掙了多少錢，是因為他明白了自己剛才不是胡蒙，是真踩對了對方的心思。
又過了一會兒，一個戴藍頭巾的老太太慢騰騰挪到桌邊，左看看右看看，摸了半天也冇定主意。小龍正想照舊問她買不買，李享知卻冇急著說，先看了看她腳上的布鞋。鞋底沾著黃泥，人八成是從遠村走來的。
“您路遠吧？”李享知把一小包花生遞過去，“拿這包合適。牙口不累，回村一路也不空嘴。”
老太太抬眼看了看他，笑紋一下就深了：“你這人會說話。”
她本來隻想買一點墊墊肚子，被這一句說中了心思，反倒又添了一包瓜子。等人走了，小龍才徹底回過味來。有些人買的不是便宜，也不是稀罕，就是一句貼到心口上的實在話。
中午稍清閒一點時，小龍自己開始試。他盯著一個推獨輪車的漢子看了半天，對方路過兩回都冇停。他想起爹早上說的“看人為什麼買”，冇再喊“花生瓜子”，隻衝人說了句：“這個綁車把上也不礙事，餓了手一伸就能抓。”
那漢子腳步頓了下，扭頭還真走了過來。
“不礙事？”
“袋口紮得緊。”小龍把紙繩提起來給他看，“掉不了。”
對方看了一眼，買了兩包。
這單一成，小龍臉上的神情都不一樣了。不是笑開，而是眼裡多了點亮。他忽然明白，站在攤口能不能賣出去，靠的不是嗓門大，是能不能比客人先一步看見他當下最在意的是什麼。
收攤時，李享知故意冇先點錢，隻問：“今天記住啥了？”
小龍挑著擔子走了幾步，想了好一會兒，才悶聲回道：“咱賣的不是花生，是人家路上省下來的那點工夫。”
李享知腳步頓了下，冇誇，隻“嗯”了一聲。可那一聲落在小龍耳朵裡，分量比平常重得多。那不是隨口應付，是在說：你總算開始真看
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