第十三章：價格屠夫，技術破局
第十三章：價格屠夫，技術破局(第1/4頁)
深圳華強北，1998年冬。
電子世界廣場的卷閘門剛拉開一半，人群就像洪水決堤般湧了進去。有人擠丟了鞋，有人扯破了外套，所有人的嘴裡都喊著同一個詞——“未來一號青春版！“
“我出四百五！誰有貨我加價收！“
“滾蛋！我昨天就交了定金！“
兩個經銷商扭打在一起，貨架上的鍵盤飛了一地。
保安隊長滿頭大汗地打電話：“黑皮哥！頂不住了！三樓已經擠塌了一排貨架！“
電話那頭，黑皮正叼著牙簽，靠在葉氏倉庫的皮椅上，腳邊堆著一摞經銷商的預付款支票：“慌什麼？擠塌了就讓他們賠。告訴那幫人，今天隻放五百臺，賣完為止。想多拿？明天早點來排隊。“
他掛了電話，咧嘴一笑，對著對講機喊道：“兄弟們，都把眼睛放亮點。凡是身上帶著小霸王工牌的，一律不準進場。雲哥說了，這幫人現在是來探底的，彆讓他們摸到咱們的底價。“
……
中山，小霸王總部會議室。
空氣像凝固了一樣。長桌上攤著厚厚一疊報表，紅色的負數像傷口一樣刺眼。
段永平捏著鋼筆的手微微顫抖，指節發白。
“段總，再這麼降下去，我們每臺要虧四十七塊。“財務總監的聲音像是從地獄裡飄出來的，“上個月剛投了兩條新生產線，貸款還冇還，如果再降價跟進399，這個季度現金流會斷。“
“不跟呢？“段永平聲音沙啞，“現在經銷商都在倒戈。昨天華南區最大的代理商老陳，把三百臺小霸王退了回來，轉頭就去華強北排隊搶葉氏的貨。如果不跟進，我們的市場份額月底會跌破15%。“
研發總監悶聲道：“段總，我們的成本結構擺在那裡。外殼用的是abs工程塑料，成本是葉氏的兩倍，鍵盤是機械軸的，他們也換成了薄膜。最關鍵的是，我們冇有軟件收入，純靠硬件差價活著。跟葉流雲打價格戰，我們是拿雞蛋碰石頭。“
“那就改！“段永平猛地拍了一下桌子，茶杯跳了起來，“把外殼換成回收料，鍵盤換成薄膜，砍掉遊戲功能，我們也出個低價版！“
會議室裡一片死寂。
所有人都知道，這意味著什麼——小霸王引以為傲的品質，將被親手葬送。這等於承認，他們打不過葉流雲。
“可是段總，就算改，生產線調試至少要兩個月。兩個月後，黃花菜都涼了。“銷售副總苦著臉。
段永平閉上眼，胸口劇烈起伏。
他忽然想起一個月前和葉流雲在行業峰會上的偶遇。那時葉流雲端著紅酒，笑著說：“段總，時代變了。以前是產品為王，現在是用戶為王。您還在琢磨怎麼把學習機賣貴，我已經在想怎麼讓用戶離不開我的服務了。“
當時他隻覺
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