第十章：大象轉身，降維打擊
第十章：大象轉身，降維打擊(第1/4頁)
深圳的深秋，陽光帶著一種慵懶的燥熱。
葉氏實業總部，頂層的會議室裡，氣氛卻如同西伯利亞的寒流。
橢圓形的紅木會議桌上，擺滿了最新的銷售報表。***戴著眼鏡，正埋頭在草稿紙上演算一組電路圖，對周圍的爭吵充耳不聞。黑皮則翹著二郎腿，在一旁擦拭著那把他從不離身的匕首，刀刃在陽光下反射出刺眼的冷光，嚇得幾個新來的中層乾部不敢大聲喘氣。
葉流雲坐在首位，指尖輕輕敲擊著桌麵，發出富有韻律的“篤、篤”聲。他麵前那份報表上，紅色的箭頭正直線飆升——“未來一號”單月銷量突破十五萬臺，市場占有率硬生生從“小霸王”嘴裡搶下了三成。
“葉總，段永平那邊又降價了。”
負責銷售的副總擦了擦額頭的汗，聲音有些發顫，“‘小霸王學習機’從六百八降到五百八，還送正版遊戲卡帶。經銷商那邊動搖很大，有幾個大戶已經開始囤積居奇，想逼我們讓利。”
“讓利？”葉流雲抬起眼皮，嘴角勾起一抹譏誚的弧度，“他們是在清庫存，不是在競爭。告訴那幾個大戶，誰敢屯貨，明天的供貨名單裡就把誰劃掉。”
“可是葉總，如果我們不降價，市場份額很難保住啊。段永平畢竟是行業老大，根基深厚……”
“根基深厚？”葉流雲冷笑一聲，站起身來，走到落地窗前，“那是他的優勢，也是他的包袱。他背著整個‘小霸王’的供應鏈、渠道費和人工成本，就像一頭笨重的大象。而我們，是一隻狼。”
他轉過身，目光如炬，掃視全場：“段永平以為靠價格戰就能拖死我們？笑話。他降他的價，我們走我們的路。從今天起，‘未來一號’不再單純是學習機。”
眾人一愣：“那是什麼？”
“是家庭娛樂中心，是個人電腦的雛形。”葉流雲走回座位，手指重重地敲在桌麵上，“建國，鍵盤手感優化得怎麼樣了？”
***頭也不抬：“按鍵壽命測試超過百萬次，導電橡膠配方改良完畢，觸感接近ibm的model m。另外，bios引導程序已經寫好，可以支持外接打印機和軟驅。”
“很好。”葉流雲點頭，“告訴消費者，我們的‘未來一號’不僅能學打字，還能編程，能連接打印機寫作業，甚至能通過加裝調製解調器（modem）上‘未來網’。”
“未來網？”眾人麵麵相覷。
“對，一個基於bbs架構的信息交流平臺。”葉流雲早已謀劃好一切，“我們現在賣的不僅僅是硬件，而是一個生態。硬件可以不賺錢，但這個‘未來網’的接入費、信息服務費，才是我們未來的金礦。”
這番話聽得眾人雲裡霧裡，隻有***猛地抬起頭，眼鏡片
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