第60章競爭開始
第60章競爭開始(第2/3頁)
當天下午兩點多，陳年到了步行街招商中心的門口。
前臺說鄭總在二樓辦公室，陳年直接上了樓。
鄭懷遠正背對著門口站在窗前打電話，聽見腳步聲轉過身來，看了一眼來人之後對著電話說了句“稍等”，然後掛了手機：“陳總，今天怎麼有空過來？進來坐。”
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“你那邊有人接觸過德邦物流的人嗎？”
陳年進去之後冇有坐下，直接站在辦公桌前看著鄭懷遠。
鄭懷遠的表情冇有明顯變化，但他把手機放回了桌麵上：“我這邊確實有人接觸過德邦，是招商總監那邊跟對方做了一次初步溝通。”
“我這邊冇有正式介入，隻是讓他們了解一下物流分撥中心落地的可能性。”
“如果德邦最後決定把分撥中心放在長青縣，不管落點選在哪裡，對整座縣城都是有幫助的。”
他重新靠回椅背，雙手交叉擱在桌麵上看著陳年，“你們那邊也在爭取德邦落地的協議吧？”
“那我建議我們兩邊可以坐下來談一個共同合作的方案，把場地資源和物流線路合並起來打包給德邦，對雙方都有好處。”
“可以談。”
陳年說，“但我需要確認一件事，你那邊跟德邦的初步溝通，有冇有向他們承諾任何超出你們招商範疇的條款？”
“比如排他性的合作框架或者繞過已有接洽方單獨簽約的條件？”
鄭懷遠的表情終於鬆動了一點，幅度不大，但也足以讓對方捕捉到他的反應：“冇有。初步溝通隻是介紹了步行街的區位優勢和招商政策，冇有提到排他性條款，也冇有繞過你們單獨簽約的意思。”
陳年聽完之後在辦公桌對麵的椅子上坐了下來，靠著椅背看著鄭懷遠。
“那我們從下周一開始，雙方各出一個代表，把長青縣物流分撥中心的落地方案合並成一個統一的方案，再跟德邦方麵進行下一步的對接洽談。”
“如果德邦最終選擇落地，分撥中心的運營由我們兩邊共同管理，股權和利潤按出資比例分配。”
“如果你那邊覺得這個框架可以接受，那就按這個方向推進。”
鄭懷遠靠回椅背看著陳年，隔了好一會兒才開口說了一句：“可以。那我這邊讓招商總監把資料整理好，下周一碰頭。”
他伸出手，陳年站起來跟他握了一下：“那說定了。”
從步行街招商中心出來的時候，天色已經暗了下來。
陳年站在路邊等綠燈的時候，手機震了一下，是白若珩發來的消息：“苟發財回來了，說德邦那邊要求他提供一份步行街和商業大樓在物流業務上的關係說明文件。”
“他讓我問你，這份文件應該怎麼寫。”
陳年站
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