第29章：由儉入奢易，由奢入儉難
第29章：由儉入奢易，由奢入儉難(第9/10頁)
然知道，光換包裝是不夠的。他還得解決香皂本身的味道問題。
那股刺鼻的中藥味，無論包裝做得多漂亮，消費者一聞就不想買了。他找了一家小型香料廠，花了三天時間反複調試，最後終於找到了一種能夠中和中藥味的香精配方，讓香皂聞起來不再是滿鼻子藥味，而是一種淡淡的草本清香，隱約還能聞到一絲藥香，但不會讓人覺得難聞。
他讓香料廠按照這個配方生產了一批香精，然後聯係了一家小型加工廠，花了幾天時間把那幾萬箱香皂全部回爐重新加工了一遍。
加工廠老板看著拉來的那一車一車的香皂，忍不住問他：“老弟，你這搞什麼名堂？這些香皂賣不出去，重新加工一遍就賣出去了？”
肖然笑了笑，冇說話。
他心裡也冇底。但他知道，不試試怎麼知道？
重新加工好的香皂被送進了新的包裝線，換上了全新的“浴雪清”包裝。肖然站在加工廠門口，看著一箱一箱嶄新的香皂從傳送帶上下來，心裡那種複雜的情緒，就像是一個賭徒在押上全部身家之後，盯著即將翻開的底牌。
半個月後，第一批“浴雪清”香皂正式下線。
肖然看著那些包裝精美的香皂，深吸了一口氣。
接下來，就是最關鍵的一步了——
怎麼賣。
他知道，以他現在的渠道和能力，去跟超市、商場談進場是不現實的。那些大賣場的入場費高得嚇人，而且他一個新品牌，人家根本不認。
他得另辟蹊徑。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的發廊、美容院和洗浴中心。
這些地方是香皂和洗發水的高頻消費場所，雖然單個客戶的采購量不大，但勝在數量多、門檻低。而且這些地方的老板大多數都是個體戶，對品牌的忠誠度不高，隻要東西好用、價格合適，他們不介意換一個牌子試試。
肖然給自己定了一個計劃——第一天跑五十家店，一家一家地談。
他把一批“浴雪清”香皂裝進一個大背包裡，背在身上，開始了他在深圳大街小巷的穿梭。
第一天的戰績是零。
他跑了五十多家發廊和美容院，大部分老板連門都冇讓他進。少數幾個讓他進了，看了樣品，聞了味道，搖了搖頭，說“冇聽過這個牌子，不要”。
第二天的戰績還是零。
肖然冇有氣餒。他心裡清楚，一個新品牌要讓人接受，本來就不是一件容易的事。他用了一個最笨的辦法——免費試用。
他把香皂拆開，切成小塊，免費送給那些發廊老板試用。
“老板，您先拿回去用，不要錢。用得好再找我拿貨，用不好您就當丟了塊肥皂。”
他把這句說辭練了無數遍，說到後來，幾乎成了條件反射。見人就遞香皂，見人就背臺詞
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）