第18章：銷售返點
第18章：銷售返點(第3/7頁)
個大學生，怎麼就淪落到做這種打雜的工作了？
可一想到口袋裡隻有劉元給的那兩百塊錢，他又隻能咬牙忍著。
先混著吧，等攢夠了錢，再想辦法。
……
與此同時，宙斯電源廠的生產車間裡，秦浩正站在測試臺前，盯著麵前的示波器。
“秦總，測試數據出來了。“張偉明拿著一份報告走過來：“斷電保護響應時間，0.02秒；電壓波動範圍，170v-260v；過載保護測試，通過。“
秦浩接過報告，仔細看了看，臉上露出了滿意的神色。
“張工，辛苦了。“他拍了拍張偉明的肩膀：“這個數據，比國內同行強多少？“
張偉明想了想：“斷電保護響應時間，國內同行一般在0.05秒到0.1秒之間，我們快了兩到五倍。電壓波動範圍，國內同行一般是180v-240v，我們的適應範圍更廣。總體來說，我們的產品性能至少比國內同行高出30%到50%。“
“跟日本產品比呢？“
張偉明沉默了一下：“跟日本產品比，還有差距。日本產品的斷電保護響應時間能達到0.01秒，電壓波動範圍能達到160v-270v。不過，考慮到我們的成本優勢，這個差距是可以接受的。“
秦浩點點頭：“那就按這個標準量產。定價方麵，我考慮了一下，比國產電源貴50%，比日本電源便宜一半，走中高端路線。“
“比國產貴50%？“張偉明有些擔憂：“秦總，這個價格會不會太高了？消費者能接受嗎？“
秦浩笑了笑：“價格戰是最愚蠢的競爭方式。我們的產品比國產好，為什麼要跟他們打價格戰？消費者不傻，他們願意為質量買單。至於那些隻看價格不看質量的消費者，本來就不是我們的目標客戶。“
張偉明若有所思地點點頭。
隨後秦浩再度返回北京，通過中關村黃頁收集到的信息開始跟經銷商談合作。
一開始，很多經銷商都不買賬。宙斯這個牌子冇人聽說過，價格又比國產貴一大截，誰願意冒險？
直到秦浩拿出一份銷售返點方案。
“銷售返點？“
“對，就是根據銷量給經銷商返利。賣得越多，返利越高。而且上不封頂。”
“那具體的返點有多少？”
“以五百臺為標準，每銷售五百臺可以拿到銷售額2%的返點。”
2%看似不多，卻是實打實的利潤，而且電源的價格也不便宜，隨隨便便都是幾百塊，隻要能達到銷量，算下來也是一筆不菲的數字。
慢慢地，開始有經銷商願意試一試。幾臺、十幾臺、幾十臺……
等到第一批試用的經銷商反饋回來，口碑也開始發酵。
“這電源確實不錯，斷電保護做得好，組裝機返修率
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