第933章天賦怪秋瑛
第933章天賦怪秋瑛(第2/3頁)
的談判天賦給全部激發出來！
說乾就乾。
林默：“我現在給你解釋一下‘威脅’。”
聽聞秋瑛認真的點了點頭，露出了好學的眼神，就彷佛一個乖乖上課的好孩子一樣。
林默嘴角一抽，自己不知道自己用的什麽樣的技巧，然後就輕而易舉獲得了收獲。
真是可惡的天賦怪啊！
最綳不住的是還得讓我一個凡人來給你複盤！
林默隻能解釋道：“首先你在高萬威脅我們的時候，直接拿出了手裡的掌握的證據，開始反向威脅他們。而且不是普通的威脅，是以證據出售給競爭對手為威脅，將一重威脅上升到兩重威脅的威懾力。
在告訴高萬我們有絕對證據的同時，又告訴他我們會將證據出售給他的競爭對手。
同時你還使用了欲擒故縱這一招。
說完之後甩臉就走，不留給他任何一點思考的時間。
老道的買家，就經常會使用這一招。
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比如他會說你這個商品不降到多少多少價格，那我就走了，說完就往外麵走。
不給店主任何的思考機會。
而店主是想賣東西的。
遇見經驗不那麽豐富的店主，如果買家給出的價格符合他的心理預期，他就會回去拉住買家，做成這一單。
那放在賣家身上也是一樣。
他們會利用供貨緊張，不斷的強調這是最後一件，而且這也是最低價，錯過了就冇有這個價了，從心理上攻克消費者。
當然了，你的博弈更加精彩一點。
你直接抓住了高萬的需求和好奇心。
所以在你轉身的那一刻他就跑上來了.”
秋瑛聽聞恍然大悟的點點頭：“我懂了，原來我是這樣做的。”
林默見秋瑛的表情，覺得很好笑，因為自己上學的時候最討厭的就是這種學霸！
但現在不一樣，秋瑛是自己人！
當然越強越好！
“我現在來說說逼迫，其實這個技巧和威脅一樣，所以威和逼可以共稱為威逼。
你使用逼迫的技巧主要在最開頭的兩句話。
你直接道明了高萬他處於的窘境。
他不完成這個案子，他在秋水集團的地位就會一落千丈。
逼著他心急。
在銜接後麵用證據進行威脅。
就完成了一次完美的配合。”
說完後，秋瑛認真的點了點頭，甚至也開始拿出筆記本記錄了起來。
林默瞪大了眼睛。
“你自己的策略也要記下來？”
秋瑛：“當然，我可以回去複盤，然後學習，將其變成一個可以常用的談判策略。”
林默抿了抿嘴，或許這就是學霸吧。
而且也看得出來她是真的在學，她是真不知道自己是怎麽
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