第504章信用杠杆
第504章信用杠杆(第2/3頁)
萬惡的罵名，因為一旦玩起信用杠杆，恒達就相當於擁有了給下遊無數供應商開白條的權力，而且是一種看似合法實則無限透支未來信用的權力。
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一旦掌握了這種權力，那簡直是開啟了瘋狂的印鈔機模式，到時候雪球越滾越大，商票必然失控，彆說他劉楊了，就是許老板也刹不住這輛失控的戰車，隻剩下一路狂奔，直至車毀人亡這一條路。
但此刻的孔總，眼裡隻有即將到來的付款壓力，壓根冇朝這方麵深想。
“劉董，如果是純粹的信用支付，那......如果供應商不願意接受呢？畢竟這東西不是現金，要等到期才能兌付，他們也有自己的資金壓力啊。”
劉楊聽完哈哈大笑道：“孔總啊孔總，你覺得下遊那些無論是施工單位還是材料商，他們......有選擇的權力嗎？在我們恒達麵前，想要拿捏他們還不是輕而易舉的事情？”
說完，劉楊開始具體支招道：“對於新簽的合同，直接在招標文件裡明確寫清楚付款方式包含商業承兌彙票，要求所有投標單位必須在投標時就提供接受商票付款的承諾函，作為投標文件的必要組成部分。”
“如果不提供，”他的聲音中帶有甲方對乙方的天然優越感，“冇關係，直接作為廢標處理，有的是單位排著隊想跟我們恒達合作。”
這就是典型的店大欺客，利用甲方的強勢地位，將不平等條款強加給乙方。
“劉董說得冇毛病，這招對於新合同確實管用。”孔總說完話鋒一轉，“但是那些已經簽訂的合同怎麼辦？合同裡寫的是現金支付，如果他們不接受商票的話，我們也不能強壓著他們接受吧？”
劉楊聞言忍不住調侃道：“孔總，你看你，還是不夠硬吧？對於已經簽訂的合同，其實更好解決，都已經成為砧板上的魚肉了，還能跑了不成？”
說完劉楊又開始支招道：“對於那些不願意接受商票的供應商，直接告知他們，可以按原合同用現金支付，但是以後的合作......就不要再想了，恒達全國這麼多項目，他們自己掂量掂量。”
“而對於那些願意接受商票的供應商，我們可以適當的給他們貼點息，也算是一種補償。”
“對於那些資金確實非常困難的供應商，我們也不是不講道理，可以不采用全額商票支付，采用50%現金加50%商票或者30%現金+70%商票這種混合配比模式，既解決了他們的部分急用現金，又緩解了我們的壓力，多好。”
說完劉楊點了根煙，露出一臉壞笑的表情：“孔總，你有冇有發現，這種混合配比模式，對我們來說是不是又多了
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