第492章一把雙刃劍
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積約2.39萬平方米，聯排彆墅總建築麵積約1.5萬平方米。”
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“施工圖設計工作正在進行中，相關的招標工作也在同步推進，按照目前的進度，預計下周一，樁基施工單位就可以正式進場了。”
說完基本情況，王紅軍看向劉楊：“劉董，現在的問題是，首期這48套獨棟彆墅和48套聯排彆墅，是否通過精裝修溢價的方式進行銷售？這涉及到前期的設計深化和後期的定價策略。”
精裝修交付，尤其是在高端彆墅項目上是一把雙刃劍，劉楊聽完靠在椅背上思考了一下開口道：“這樣，王總，首期彆墅和聯排，我覺得毛坯交付就行。”
“首先，”劉楊分析道，“能買得起獨棟彆墅的，都是頂級的高端客戶，這類客戶有自己個性化的審美需求，我們統一做的精裝修，哪怕標準再高，也很難完全滿足他們的要求，搞不好還要拆了重裝。”
“其次，”他繼續說道，“彆墅的裝修，複雜程度太高，我們統一做，管理難度會呈幾何級數上升，成本控製也非常困難，而且後期極易出現各種各樣的質量問題，一旦處理不好，就會引發業主維權，影響品牌口碑，到最後吃力還特媽不討好。”
劉楊的分析很實在，也很有道理，完全是從實際操作和客戶角度出發。
“所以，”劉楊總結道，“毛坯交付，給客戶充分的自由度，我們集中精力把產品的硬件基礎，比如主體質量、園林品質、物業服務做到極致，這樣反而更能贏得這類高端客戶的青睞。”
說完他特意看向王紅軍和杜文彬兩人補充道：“雖然是毛坯交付，但是實體樣板房一定要做！而且要做好！做出極致的效果！”
“獨棟和聯排裡，麵積最大的戶型，各做一套精裝樣板房吧。”說完劉楊給出了具體指標，“軟硬裝的標準不能低於一萬一平方米！一定要體現出我們項目的頂級高端品質！具體怎麼做，你和杜總商量著來。”
王紅軍一聽就明白了劉楊的意思，他又不是第一次這麼乾了，連忙點頭應道：“好的，劉董，我明白了，那就按您說的，498平的獨棟和312平的聯排各做一套頂級精裝樣板房。”
杜文彬也點頭貼心地回應道：“好的，劉董，到時候樣板房的軟硬裝設計風格、材料品牌清單和效果圖，我單獨拿給您審批。”
劉楊聽完，滿意地點頭笑道：“行，那我就幫你們把把關，一定要做出讓人眼前一亮、高調奢華的效果。”
這個議題就這樣輕鬆加愉快地定了下來，因為劉楊的心情變好，整個會議的氛圍也跟著融洽了很多，接下來的幾個議題也進行得格
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