第157章：安全為刃，破局商戰
第157章：安全為刃，破局商戰(第4/6頁)
華的執行力確實驚人。不到兩周，“小星辰親膚款”就全麵上線，地鐵裡、電梯間、短視頻平臺上，隨處可見童星樂樂穿著藍色運動服的廣告，“99元兩件”的促銷標語格外醒目。
憑借盛華二十年積累的渠道優勢，這款產品很快鋪滿了全國80%的高端商場專櫃，不少“笑笑”的經銷商開始動搖，江蘇的經銷商王老板在電話裡跟林凡訴苦：
“林總，盛華的貨比咱們便宜一半，客戶都來問我能不能降價，再這樣下去我真的撐不住了。”
“笑笑”的訂單量開始明顯下滑，一周內下降了40%。辦公室裡的氣氛又變得凝重起來，設計部的張薇拿著一件“小星辰親膚款”樣品，用打火機點燃一小塊麵料——
燃燒後留下的黑色硬塊，說明裡麵含有化纖成分。“他們根本不是真的親膚，”張薇把檢測試紙遞給大家，試紙上顯示矽油含量超標2倍，
“這就是打擦邊球，用矽油的順滑感冒充天然親膚，長期穿肯定會刺激孩子皮膚。”
老陳急得在辦公室轉圈：“要不咱們也降價？把利潤壓一壓，先把客戶搶回來再說。”采購部負責人也附和道：
“盛華的原材料成本比咱們低15%，他們有規模優勢，咱們硬拚價格肯定吃虧，但不拚又不行。”
林凡卻異常冷靜。
他把盛華的樣品和檢測報告都擺在會議桌上，讓每個人傳看：“大家記住，我們的核心競爭力從來不是價格，是‘安全’。
盛華的軟肋也在這裡——
他們為了搶占市場，犧牲了產品本質，這就是我們的機會。”他頓了頓，目光掃過在場的每一個人，“降價是自殺，我們要做的是把‘安全’這個標簽，刻進家長的心裡。”
當天下午，林凡就帶著“小星辰親膚款”的樣品，驅車趕往北京兒童醫院。
皮膚科主任趙教授是國內兒童敏感肌研究的權威，看到檢測報告後，他皺著眉說：
“這種含矽油的麵料，健康兒童穿冇問題，但敏感肌孩子長期接觸，很容易引發接觸性皮炎。你們做得對，安全永遠是童裝的底線。”
拿到趙教授出具的補充檢測報告後，林凡立刻召開全員大會，宣布兩項決定：
第一，推出“安心承諾”服務——凡購買“舒敏係列”的消費者，憑兒童敏感肌診斷證明，若穿著後出現皮膚問題，公司不僅承擔全部醫療費用，還將雙倍退還貨款；
第二，將盛華“小星辰親膚款”的檢測報告，匿名提交給國家市場監督管理總局和《新民晚報》等權威媒體，用事實說話。
“我們不搞惡意競爭，但也不能讓消費者被誤導。”林凡在會上強調，“市場部馬上製作‘敏感肌童裝選購指南’，把矽油、熒光劑這些有害物質的鑒彆方
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