第四十二章：童裝店的陽光與信任
第四十二章：童裝店的陽光與信任(第3/5頁)
，蹲在角落擺弄貨架，連吆喝都不敢。旁邊賣紅薯的劉大叔看不過去，手裡的鐵鏟往地上一磕，拍了拍他的肩膀：
“小夥子，你這衣服摸著軟和，針腳也密，比那邊地攤上的強十倍——得喊出來！我這紅薯喊了十年‘甜得流蜜’，才有回頭客，你這好東西不喊，誰知道？”
王猛紅著臉，憋了半天終於喊出來：
“笑笑牌童裝，新疆長絨棉，耐洗不縮水，七天能退換！”
這話剛落，就有個拎著菜籃的大娘走過來：
“小夥子，我摸摸你這外套。”
她先捏了捏布料感受厚度，又翻開裡子看針腳（裡子針腳跟麵子一樣密），還把袖子抻了抻看彈性，當即說：
“給我來兩件110碼的，我家孫子穿的地攤貨，洗兩次就起球，袖口還變形——你這看著就耐穿。”
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那天王猛從早上六點賣到中午十二點，總共賣了13件：
8件加絨外套、5件燈芯絨褲子，賺了320元，比縣城店裡半天的銷售額還多。
臨走時，買外套的大娘還往他車筐裡塞了半袋紅薯：
“小夥子實誠，下次趕集還來買。”
王猛推著自行車往回走，一路都在笑，進門就衝林凡喊：
“鄉鎮人太實在了！隻要東西好，根本不怕貴——有個大爺還說，寧願多花10塊，也不讓孫子穿紮皮膚的衣服！”
接下來一個月，王猛按集市時間排了行程：
每周二、五去李家莊，周一、四去王集鎮，周三去劉村鋪，周末回縣城補貨。
每個集市都能賣10-15件，鄉鎮渠道的銷量很快占了店鋪總銷量的35%。有次他去王集鎮，之前買過外套的大娘帶著三個鄰居來，說
“我們提前問了村支書，知道你今天來，特意等著呢”。
錢老西後來也註意到了鄉鎮市場，試著讓店員推著裝尾貨的三輪車去趕集，可鄉鎮家長摸了摸布料，又看了看王猛的樣品，都搖頭走開：
“這布料太糙，不如笑笑家的軟和。”
有次錢老西路過林凡的店，手裡夾著剛買的煙，看見店裡滿是挑選衣服的顧客，眉頭皺得能夾死蚊子；
還往店裡瞥了兩眼，看見牆上“鄉鎮集市同步供貨”的牌子，臉色沉了沉，冇說話就匆匆走了——
他終於明白，林凡冇跟他拚低價，卻用“讓家長放心的品質、讓顧客安心的服務、讓鄉鎮能買到好貨的渠道”，悄悄搶了他的市場。
半年後，林凡的“笑笑童裝店”在縣城開了分店，還在李家莊、王集鎮找了兩家雜貨店當“代售點”，銷量比錢老西的三家店加起來還高。
錢老西後來也嘗試提升品質，把短袖漲到29元，可家
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