第三十八章：風起於青萍之末
第三十八章：風起於青萍之末(第4/6頁)
西關的“家佳樂”；“惠民小賣部”的老板是林凡的初中同學張強；
之前林凡幫他修過收音機，那收音機是張強他爹留下的，壞了好幾年，林凡琢磨了兩天，換了個零件才修好，張強說“你這情我記著”；
“家佳樂”的老板娘跟王猛的媳婦是遠房親戚，上次王猛媳婦生孩子，老板娘還來送了雞蛋和紅糖，說“產婦得補補”。
林凡想，能不能跟他們搞代銷？賣出去一件給他們提一塊五，這樣既能擴大銷路，還不用自己壓貨，風險小。
“惠民小賣部”的老板張強，開張第一天就出了個小插曲——有個穿碎花裙的年輕媽媽，手裡捏著十塊錢，本來是去錢老西家買仿品的；
路過張強的店，看見掛著的“笑笑牌”童裝和牆上貼的紅星廠質檢報告，停下腳問：“這真是紅星廠做的？我家娃穿化纖的總起疹子，上次穿化纖衣，疹子半個月才好，去醫院花了二十多塊。”
張強趕緊拿出林凡給的樣品，讓她摸：“我老同學親自盯的廠，你看這針腳，每厘米八針，老錢那貨我見過，針腳稀得能透光，上次我去老錢家，看見他的布都是粗布，還沾著灰。”
年輕媽媽當場加了五塊錢，買了件米白t恤，第二天又帶了兩個同事來，說“娃穿了一夜冇撓，比之前買的都軟，值了”。
不到一周，張強的小賣部就賣了三十多件，他給林凡打電話時，聲音都透著笑：
“凡子，你這貨救了我的店！之前我這小賣部就靠賣醬油醋撐著，現在天天有人來問童裝，連帶著醬油都多賣了好幾瓶，上次一天賣了十瓶醬油，比平時多賣了一半！”
晚上店裡關了門，臺燈鎢絲滋滋跳了一下，暖黃的光落在筆記本上，把字照得暖暖的。
林凡握著鋼筆——是“英雄616”，他用了三年，筆尖有點禿，寫起字來卻很順手，上次筆尖壞了，他自己用鉗子夾了夾，還能用；
筆尖劃過紙頁，沙沙聲混著窗外的蟬鳴，蟬聲嘶嘶的，是夏天快結束的聲音。他把應對策略一條一條寫下來：
加印“紅星定製”吊牌，袖口繡小太陽刺繡，吊牌背麵蓋紅星廠車間公章；上次有顧客說，看見公章才放心，覺得是正品，不會買著仿品。
王猛每周去兩個鄉鎮趕集（柳溪鄉逢五、清溪鄉逢十），帶樣品和紅星廠徐主任開的質檢報告（證明是100%純棉），再帶點小糖果，給試穿的孩子；
這次柳溪鄉賣得好，下次多帶點貨，再加點童褲。聯係“惠民”“家佳樂”等三家小賣部搞代銷，簽訂單，約定賣不出去可退貨，每件提成1.5元；張強的店賣得好，再跟其他店說說，擴大銷路。
店裡搞“買二送一”活動，送小襪子（五毛錢一雙批發的，質量過
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