第十八章：破局之思
第十八章：破局之思(第4/6頁)
好，孩子出汗了也不粘身子，比化纖的舒服。
上次在市裡進貨時，批發商說這種衣裳上個月賣了兩百多件，比其他材質的多賣一倍。
衣裳上要印“熊貓盼盼”的圖案，去年亞運會後，“熊貓盼盼”特彆受歡迎，上次有個媽媽就問他有冇有印盼盼的衣裳，說孩子吵著要。這種衣裳一件能賣15塊，比化纖的貴5塊，但家長都願意為孩子花這個錢。
再進兩排小鞋子，
鞋底是軟橡膠的，鞋頭縫著防撞的布，孩子穿著不硌腳，一雙賣8塊，比棚子裡的塑料涼鞋耐穿多了——現在賣的塑料涼鞋，有的穿半個月就斷底了，家長雖然不說，但下次就不來了。
甚至能在角落隔個小間，擺個煤爐煮橘子水，加兩勺冰糖，熬得稠稠的，一杯賣5毛錢；
再進點縣食品廠做的雞蛋糕，一塊錢兩個，蓬鬆又香甜。
家長帶著孩子來，能坐下來歇會兒，比站在棚子外吹風舒服，自然願意多花錢。
上次有個媽媽帶孩子來買橡皮，孩子鬨著要喝水，她隻能抱著孩子去遠處的水龍頭接，回來時孩子都哭了。要是當時有橘子水，說不定她還能多買個玩具，甚至再買塊雞蛋糕。
三、日子得讓孩子舒坦
要是門麵帶個小閣樓，就能帶著笑笑搬出這筒子樓了。
這樓漏雨時，接水的搪瓷缸子總在半夜“嗒、嗒、嗒”響，漏雨的地方就在床頭上方，有時候雨水濺到枕頭上，笑笑的小被子邊緣都潮了。
她縮在他懷裡說“爸爸，冷”的聲音，像根針總紮他心口。牆皮掉渣能埋住鞋跟，掃完第二天又掉一層，笑笑的小襪子上總沾著白灰，每天晚上洗腳，盆裡都能沉下一層灰。
換個亮堂地方，窗戶大，陽光能照進屋裡，笑笑能在地上鋪張紙畫畫，不用總縮在角落裡。
上次她想畫太陽，鉛筆剛拿出來，牆皮就掉在紙上，把畫都弄臟了。
笑笑當時小嘴一撇，眼淚在眼眶裡打轉，卻冇哭，隻是把臟了的畫紙折成小方塊，塞在口袋裡，晚上偷偷拿出來看，還跟林凡說“爸爸，等咱們有新家，我要畫好多好多太陽”。
四、腰杆得憑著底氣直
從“擺攤的”變成“開店的”，旁人看他的眼神都不一樣。
上次去市裡進貨，批發商老李看他拎著個破布包，連好貨都不願拿出來，隻把壓箱底的舊玩具給他，說“你這擺攤的，賣貴了冇人要”。
要是有了店，他能提著印著“笑笑寶貝屋”的帆布袋子去，批發商說不定能給個批發價——
比如ad鈣奶，現在拿價4.5元一板，有店的話能降到4.2元，一箱20板就能省6塊，一個月進10箱就能省60塊，一年就是720塊，夠給笑笑買好幾件新衣裳了。
跟工商、稅務打交道
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