第162章口碑炸了
第162章口碑炸了(第1/3頁)
「不是物理上的炸，是口碑炸了！」
蘇小小咽了口乾澀的唾沫，激動得連手都在發抖：
「前天晚上，我室友李娜喝了一口，直接在小紅薯上發了個帖子。結果您猜怎麽著？昨天我回學校後，我們宿舍的門檻都快被踏破了！」
蘇小小想起昨晚那瘋狂的畫麵，現在還覺得像是在做夢。
李娜那個帖子發出去後，隔壁寢室的丶同樓層的丶甚至還有大半夜從樓下跑上來的女生，全擠在她們寢室門口，就為了聞一聞那股味道。
「我用冰水兌開了，每個人就分了小半個紙杯。」
蘇小小翻開那個筆記本，指著上麵密密麻麻丶寫滿了名字和數字的記錄：
「喝過的人全瘋了。這幾天江城太熱，宿舍又停電，大家本來都快熱出狂躁症了，那半杯水喝下去，好幾個女生當場就哭著問我從哪買的。」
「我跟她們說這是『林家鋪子』的高端特供原漿。店裡一杯賣88，這一罐能兌二十杯。」
說到這，蘇小小抬，起頭看著林凡，語氣中帶著一絲請示的意味：
「但因為您還冇給定價格，我冇敢私自收錢，就跟她們說先登記預售名額。」
蘇小小把筆記本往前推了推：
「就這麽一天，光是靠著口口相傳，我這本子上就記了整整一百二十個寢室的預定名單！」
聽著蘇小小的彙報，林凡端著水杯，靜靜地看著那本寫滿名字的筆記本點了點頭。
「一百二十個寢室的預定。」
林凡放下水杯，手指在吧臺上輕輕敲了敲。
「小小，你覺得這150毫升的一罐原漿，賣多少錢合適？」
蘇小小愣了一下，認真地想了想，試探性地說道：
「林哥，店裡一杯賣88，如果這一罐能兌二十杯，按單杯算得一千七百多了。」
「但如果是買濃縮原漿回去自己衝，肯定得比店裡單點便宜一些才有吸引力。」
「大學生雖然平時冇什麽錢，但這種能大家一起分享的東西，她們一般會選擇宿舍拚單。」
「四個人或者六個人平攤下來，如果每個人出個一百多兩百塊錢，能喝上一個星期的頂級解暑飲料，她們絕對是願意掏這個錢的。」
蘇小小看著林凡，大著膽子給出了一個建議：「林哥，要不……定888元一罐？」
「888？」
林凡微微挑了挑眉。
如果是普通飲料，888塊錢一罐，對大學生來說確實是天價。
但通過宿舍拚單，把高奢產品的價格降維分攤，既保住了產品的高端定位，又完美切入了下沉市場。
林凡看著蘇小小，眼中閃過一絲讚賞，「腦子轉得很快，就定888。」
聽到林凡拍板采納了自己的建議，蘇小小的眼睛瞬間亮了。
她自己在心裡飛快地算了一筆帳：888元
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