第204章第一筆訂單
第204章第一筆訂單(第1/3頁)
“許總，碰壁了！”
趙副總坐在許雲歸辦公室，臉色發青，手裡捏著幾張被揉皺的名片。
“不是說wto要來了嗎？我跑了這幾天，那些國有大廠根本不把我們放在眼裡。他們說雲記是做酒店的，不懂服裝外貿，連生產線都冇有，憑什麼接單？私企老板倒是熱情，但一開口就是問配額，能不能開證。咱們現在兩手空空，人家覺得我們是騙子。”
孫曉芸也很頭疼，眉頭緊皺。
“雲歸姐，外貿這潭水比想象中深。光是信用證條款就能把人繞暈，更彆說還有反傾銷，退貨索賠這些坑。咱們的團隊太嫩了，連個像樣的英文合同範本都冇有。”
許雲歸聽完彙報，隻是輕輕敲了敲桌麵，沉吟片刻。
“冇有生產線，就找代工廠。不懂條款，就花錢請律師。趙總，你繼續跑客戶，不要挑肥揀瘦，哪怕是那種利潤薄得像紙的貼牌訂單，我們也接。”
“許總，這要是賠本賺吆喝……”趙副總猶豫道。
“要的就是這個吆喝。”許雲歸眼神篤定，“wto落地前，這是最後的蠻荒時代。大廠看不上小單，那是我們的機會。我們要的不是立刻賺大錢，是讓國際市場知道，雲記這個牌子開始供貨了。”
轉機出現在一個周五的下午。
當時，趙副總正準備下班，一個操著濃重口音的東南亞華人闖進了辦公室。
這個人叫林老板，是東南亞的一家小型進口商，想在省城找一批冬季夾克的貨源，要求是兩周內發貨，但價格壓得非常低。
“許總，我找了很多家，他們要麼嫌量小，要麼嫌價低。”林老板滿頭大汗，“聖誕節前要上櫃，來不及了。你們能做嗎？”
這是一個典型的“雞肋”訂單，金額不大，工期極緊，利潤微薄，而且客戶信譽未知。
趙副總本能地想拒絕，但許雲歸接到電話後，隻問了一句：“他要多少件？”
“五千件。”
“接了。”許雲歸冇有絲毫猶豫，“告訴他，價格按他說的算，但貨款必須預付百分之三十定金，餘款發貨前付清。不做信用證，不做賒銷。”
趙副總在旁邊聽得直冒冷汗：“許總，這風險太大了！五千件冬裝，光麵料和人工成本就要墊進去不少。萬一他毀約不要了，或者質量驗收出問題，這五千件砸手裡，咱們外貿部第一年就得關門！”
許雲歸在電話那頭聲音平靜，卻異常篤定。
“趙總，這是雲記外貿的第一槍。這一槍打不響，以後連開槍的機會都冇了。你按我說的做，合同條款寫得死死的，保護我們自己。至於生產，我來解決。”
掛了電話，許雲歸直接聯係了之前合作過的一家國有服裝廠的廠長。
那家廠當時正愁庫存積壓，許雲歸提出包銷五千件，
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