第202章立竿見影
第202章立竿見影(第2/3頁)
，聲音沙啞，“省城人認單位，認工齡，就是不認商品房。他們覺得，房子能遮風擋雨就行，兩千多一平，那是搶錢。”
許雲歸抿了口茶，目光沉靜：“你不賣房子，賣住得好這個概念。”
秦烈抬頭看她，目光裡露出不解。
“房子是鋼筋水泥，冷冰冰的。但住得好，是有溫度的。”許雲歸放下茶杯，語氣平緩卻極具穿透力，“把樣板間按雲記酒店的最高標準裝出來。不是裝成那種金碧輝煌的暴發戶樣，要裝成雲記·臻的那種……舒適、人性化、有品位。讓來看房的人，先進去住兩天試試。”
“試住？”秦烈有些吃驚，“那成本……”
“不是真讓他們住進去，是體驗。”許雲歸糾正道，“是讓他們看到，原來廚房可以這麼好用，原來衛生間可以冇有異味，原來燈光可以這麼溫馨，原來家裡也可以有酒店般的質感和便利。”
“他們不是嫌貴，是冇見過好東西，不知道這兩千多一平到底買了什麼。你把這什麼擺在他們眼前，他們自然就會判斷。”
秦烈的眼睛亮了起來。他懂了。這不是賣房，是賣一種他們從未體驗過的生活方式。
他立刻照做，立即策劃新方案。
樣板間以最快速度，按照雲記酒店的總套標準打造。
人體工學的床墊、乾濕分離的衛浴、嵌入式的高級廚電、甚至床頭那恰到好處的閱讀燈，都是從雲記供應鏈直接調貨。
樣板間開放的第一個周末，“烈雲花園”的售樓處被擠得水泄不通。
大多數人不是來買房的，是來看“西洋景”的。
他們嘖嘖稱奇，摸摸這兒，敲敲那兒。
“哎，你看這馬桶，這廁所，居然是香噴噴的？”
“這廚房，灶臺這麼高，炒菜不腰疼啊！”
“這衣櫃裡的燈，開門就亮，真講究！”
“我活了大半輩子，冇想到房子還能裝成這樣……”
雖然當場下定的人依舊不多，但“烈雲花園的房子，神仙才能住得上”的名聲，卻像長了翅膀一樣在省城傳開了。
熱度有了，但轉化率還不夠。
許雲歸的第二招隨即而出，她將雲記龐大的會員體係“雲客彙”與“烈雲花園”進行了深度捆綁。
所有雲記酒店、餐飲、零售業務的vip會員，購買“烈雲花園”享受額外折扣。
反過來，凡是購買了“烈雲花園”房產的業主，自動成為“雲客彙”的金卡會員，在雲記旗下所有消費場所享受永久性的專屬優惠和優先權。
這一招，真正體現了許雲歸的“生態思維”。
她不是在孤立地賣房子，而是將房子變成了雲記龐大商業生態的一個超級入口。
買房，隻是消費的起點，後續的裝修、物業服務、社區商業，以及由此帶來的持續消費，才
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）