第674章不是，我們Nike和紅星八
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第674章不是，我們nike和紅星八竿子打不著啊
申波看了他一眼。
“我是認真的。”廖文凱把椅子拉近了一些，“你看紅星的數據，八天一百萬支，這說明什麼？說明這個市場比我們之前估計的大得多。”
“紅星把穿戴設備這個概念炒起來了，以前你跟普通人說智能手環，十個人裡九個不知道你在說啥，現在呢？紅星把前期的宣傳工作都做了，開始有越來越多的人知道手環這個東西。”
“這等於紅星花了自己的錢，幫整個行業做了用戶教育。”
“我們要做的不是跟紅星搶市場，咕咚也搶不過——而是跟在紅星後麵，圈定我們自己的用戶群，運動社區、跑步圈子、健身愛好者，這些垂直人群紅星不可能全部吃下。”
申波冇馬上接話，把廖文凱的話在腦子裡轉了兩遍。
說得有道理。
紅星的手環是一個大眾消費品，打的是普適市場，什麼人都賣。
咕咚走的是運動垂直賽道，app上已經積累了上百萬運動用戶，這些人對專業性的要求更高。
可問題是，不管你多專業，消費者口袋裡的錢就那麼多，紅星149的價格錨釘在那，你要是定得太高，用戶寧可買紅星湊合著用。
“199。”
“199？賣199我們可是真的就是在燒錢，每條手環起碼要虧30多。”
“所以要去找投資人。”
“一百萬支，八天——這就是我們給投資人看的ppt第一頁。”
“不是我們自己的一百萬支，是紅星的，紅星證明了這個市場的存在和爆發力，我們拿著紅星的數據去融資，告訴投資人穿戴設備的春天來了，紅星吃肉，我們跟著喝湯，湯也很鮮。”
“融到錢以後，我們就可以把手環的售價乾到199甚至更低，前期燒錢搶用戶，用咕咚app的社區生態來留住用戶，等用戶基數上來了再考慮盈利。”
廖文凱想了一會，點了點頭。
“那投資人的接觸優先級呢？”
“先找idg和高榕，他們之前就對咕咚表達過興趣，這次我把紅星的數據拿過去，起碼能讓他們重新評估一下估值。”
申波的投資人電話打得很順利，之前那幾家對可穿戴設備市場持觀望態度的機構，在看到紅星手環八天破百萬的數據以後，態度發生了明顯的轉變。
一家帝都的風投機構合夥人在電話裡直接說了一句——“你們什麼時候啟動下一輪融資？我們想提前鎖定份額。”
甚至一家叫做順為資本的公司都考慮估值翻倍收購他們的團隊。
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這在今年4月之前根本就是不可能想象的。
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