第504章我們大米成了紅星的替代品
第504章我們大米成了紅星的替代品(第3/3頁)
他端起桌上的保溫杯喝了一口，放下以後拿起手機翻了翻日程。
大米現在的處境其實很微妙。
大米1用的膏通msm8260，這顆芯片的供應並不緊張，但價格不便宜。
雷俊一直想跟膏通談個更好的采購條件，隻是大米體量太小，話語權不夠，之前幾次溝通都冇有實質性進展。
現在膏通主動找上門來了。
送上門的肉，不吃白不吃。
“約，這周五下午，就在我們公司。”
“膏通的態度突然轉變，十有八九是要拉我們當棋子，來對衝紅星的風險，這裡麵有冇有機會，能不能借這個勢頭拿到更好的條件，得看怎麼談。”
林冰想了想，提了一句：“雷總，你得小心一點，膏通給甜棗的同時通常也會甩棒子，他們的合作模式非常典型——前期給你最好的芯片、最早的樣品、最優的價格，等你的產品線完全綁在他們的平臺上了，掉頭就漲價。”
“我知道。”
雷俊太清楚膏通的套路了。
膏通的生意模式本質上是賣ip授權和芯片，他們不怕客戶多，就怕客戶有了自己的芯片。
所以膏通對手機廠商的策略一直是——讓你離不開。
用最好的性能吸引你，用完整的解決方案綁住你，用專利授權卡住你，用最好的價格讓你不得不選擇他。
等你深陷其中以後，刀就架上來了。
大米用膏通的芯片，冇問題。
但大米絕不能隻用膏通的芯片。