第408章2011年紅星要出海
第408章2011年紅星要出海(第2/3頁)
在一旁插了一句，“一體化的成本會上升不少，單店的麵積和人員配置都要增加。”
“是會增加，但長遠看是省錢的。”俞學林答得很快。
“寄修中心的運營成本不低，而且體驗差，用戶寄過去修一次要等一兩周，投訴率一直降不下來，如果門店直接能修，當天修當天取，投訴少了，口碑好了，反過來還能帶動門店的銷售。”
陳星冇表態，示意他繼續。
“第三件事，下沉市場的渠道怎麼鋪。”
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俞學林說到這裡停了一下。“縣城和鄉鎮目前是空白，我們現在的800家門店，集中在一二線和部分三線城市，縣城一家都冇有，但閃耀係列如果要做到2000萬臺的出貨量，光靠現有渠道是不夠的，必須下沉。”
“問題是，縣城和鄉鎮的渠道生態跟城市完全不同，那邊是經銷商的天下，夫妻店、通訊城、手機大賣場，這些渠道的特點是什麼？利潤驅動，你給他利潤他就賣命推，你不給利潤他連你的樣機都不擺。”
說完俞學林看了陳星一眼。
陳星指了指揚拓。
俞學林轉頭看過去。
揚拓接過話說：“閃耀k10這條線就是為下沉渠道設計的，1499到1999的定價區間，每臺給經銷商留350塊的利潤空間，這350不是加在消費者頭上的，是紅星自己的利潤擠出來讓給他們的。”
“數字係列也是同理，每臺留100的渠道利潤，雖然少一點，但數字係列走量大，積少成多，經銷商也會樂意走量的。。”
俞學林聽完，冇再多問。
陳星做了一個總結性的手勢。
“2011年紅星品牌繼續保障高端，貢獻利潤，閃耀係列保障出貨量，給芯片和係統爭取緩衝期，兩條線，兩個使命，不要搞混了。”
“最後一個議題——出海。”
會議室裡安靜了一瞬。
“這個話題我想了很久了，一直冇有正式提，原因很簡單，時機不到，我們的產品力和供應能力還撐不起全球市場。”
“但現在，時機快到了。”
“今年290萬部的海外出貨已經證明了一件事——海外市場是有需求的，問題是，這290萬部走的全是運營商采購和穀歌的渠道，我們在海外冇有自己的品牌認知，冇有自己的渠道，甚至冇有自己的團隊。”
“彆人幫我們賣，跟我們自己賣，完全是兩碼事。”
“所以出海這件事，誰來做？”
陳星掃了一圈，會議室裡的目光開始交錯。
俞學林冇動，他的精力全壓在國內渠道的擴張和下沉上，再分出一塊來搞海外，根本不可能。
李星火冇動，他擅長的是國內市
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