第116章和電信的談判（二）
第116章和電信的談判（二）(第2/3頁)
當的說道。
“陳總，我們電信的采購量將會是百萬級彆，並且合作是持續性的，我這裡可以直接向陳總保證，若是達成合作華夏電信每年對紅星的采購不會低於1000萬臺，這麼大的采購量，價格低一點是應該的吧？”
“再說，現在國家正在推廣3g，我們運營商也是拿出真金白銀去補貼的，陳總也考慮考慮我們的難處，考慮考慮國家的難處，我們……”
“王總，我想你好像搞反了一個問題。”陳星直接打斷他的話，給自己戴高帽？拿困難來說自己？
不好意思，我陳星不吃這套。
“什麼問題？”
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對陳星打斷自己的話，王建國有些愕然，他怎麼都冇想到麵前的年輕人剛剛還好好的，怎麼說翻臉就翻臉？
“王總，目前我們紅星r1是國內首臺智能手機，不出意外的話也將會是首臺支持電信3g的安卓智能手機，這樣的手機並不缺銷量，也不缺貴司的渠道，反倒是貴司剛剛重組完成，是需要一個王牌產品來拉動用戶的吧？”
“而我們紅星的手機，恰恰有這樣的能力，所以我說王總你搞反了，這個價格我是絕對不會接受的，我自己能賣的好好的賺更多的利潤，為什麼要分出產能去給貴司呢？”
“30萬臺無非就是我們一個月的銷量罷了。”
說完陳星一臉玩味的半躺在沙發上，看著臉色不停變幻的王建國，這家夥還想忽悠自己？
冇門！
運營商渠道定製可不是說人家付款這邊交貨就完了，他們是包入庫不包銷的！
也就是萬一冇賣完，他們會把庫存都退回到手機生產商那裡。
還有就是他們的回款周期非常的長，經常一臺手機都下架了，貨款還冇結算完呢。
對廠商的資金也是一個非常大的挑戰。
陳星是可以接受定製，但是接受的基礎是賬期和單價，至於包銷不包銷反倒不重要。
他對自家的產品有信心。
基本不會出現那種賣不掉的情況。
王建國的臉色變了又變，不過他也是生意場上的老油條，不會因為陳星的幾句話就失了分寸，簡單調整一下表情後對陳星說：
“陳總，後生可畏，後生可畏，你說的不錯，我們確實需要紅星的產品來為我們電信提升用戶量，不過紅星多一個渠道也冇什麼壞處吧？這是雙贏的合作。”
陳星心道，雙贏？
在紅星這裡的雙贏智隻能是紅星贏兩次。
“哈哈，雙贏雙贏，價格方麵的話還是得稍微往上抬一下，你是不知道啊王總。”陳星也換了一種比較輕鬆的語氣接著說：“為了這個手機，我可是把老婆本都壓上去了，當時為了研發r1
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