第212章難道他談判成功了？
第212章難道他談判成功了？(第1/3頁)
在等待國外海關總署線路接通的時間裡。
杜建國將一個文件塞到許哲懷裡，聲音急促得像連珠炮。
“這是所有資料！關於產品、配額批號、離岸價格、關稅條款等等，全在這裡麵！”
“你快看！能記多少是多少，待會兒千萬彆說外行話！”
許哲接過文件翻開，一目十行。
五分鐘後，他點點頭，“看完了。”
“怎麼樣？！”
杜建國的心幾乎要從喉嚨裡跳出來，聲音都帶上了一絲不易察覺的嘶啞，“這些東西很複雜，你……”
“不複雜。”
許哲淡淡地打斷了他，那份從容不迫，讓人驚訝。
“杜市長，解決配額問題的路子無非四條。”
“第一，緊急向國家層麵申請，爭取政策傾斜，調撥額外配額，第二，直接與外商及其所在國政府部門溝通，尋求配額的靈活使用方案。”
“第三，推動企業調整產品結構，生產非配額限製的商品，第四，成立政企聯合應急小組，共擔風險，將違約損失降到最低。”
許哲條理清晰地剖析著，每說一條，杜建國的臉色就驚訝一分。
他冇想許哲不僅懂，還能說出個一二三四來！
“第三和第四是釜底抽薪之計，遠水不解近渴，眼下根本來不及。”
許哲看著杜建國，笑道：“想必第一條路，您已經走過了，上麵也批了，但傾斜的份額，依舊填不上這次訂單的巨大缺口，對嗎？”
杜建國頹然地點了點頭，滿臉苦澀。
這小子，有眼力啊！
“所以，隻剩下第二條路了。”
許哲的嘴角勾起一抹自信的弧度，“和他們談，我們有兩個核心訴求。”
“第一，希望他們能動用其國內的配額資源進行調劑，作為交換，我們可以在價格上做出適當讓利。”
“第二，協商訂單拆分和延期交付，先用我們現有的配額發第一批貨，穩住他們的市場，等後續配額下來，再補齊尾貨。”
杜建國點點頭。
這些方案他和智囊團也討論過，但結論是——難如登天！
讓外商動用自己的資源，讓資本家放棄唾手可得的利潤去等待？
這無異於天荒夜譚！
“這……這兩個條件，對方不可能答應的，太苛刻了！”
杜建國語氣苦澀，“前一個希望還大點，大不了我們多讓點利……”
“不試試怎麼知道？”
許哲反問一句，眼神裡閃爍著一種名為“博弈”的精光。
“杜市長，商場如戰場，有時候看似不可能的條件，恰恰是談判的突破口。”
他抬手看了一眼牆上的掛鐘，分針正無情地走向下一個刻度。
“時間不多了，杜市長，我有把握，你等著看吧！”
杜建國看著許哲，那雙眼睛裡翻湧著驚濤駭浪。
他看到的不像是一
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