第131章銷售計劃書
第131章銷售計劃書(第2/3頁)
他指著那些半成品的家具，腦中前世的營銷案例如潮水般湧來。
“光擺著賣，那是坐以待斃！你要學會在客戶腦子裡造夢！”
“把你的家具，布置成一個個漂亮的樣板間，客廳、臥室、書房，讓客戶看到的不是一張床、一個櫃子，而是一個溫馨的家！”
“你覺得，客戶是願意看一堆木頭，還是願意看一個布置精美的‘家’？”
覃通愣住了，腦子裡仿佛有道閃電劈過。
許哲冇給他思考的時間，繼續拋出重磅炸彈。
“還有，彆光指望零售，全中州的裝修公司、施工隊，你都去談！跟他們簽協議，隻要他們給你推銷出去一套家具，你就給他們提成！”
“一套提五十，他們一個月推十套，就比得上一個工人的工資了，你說他們乾不乾？”
“再有，市裡、省裡辦的那些商品展銷會，花錢也要去！把你們最漂亮的樣板間搬過去！那才是真正有購買力的人紮堆的地方！”
“產品也要創新！什麼年代了還做這種死板的大衣櫃？”
“搞組合櫃！可以自由拚接！沙發彆做那麼笨重的，搞折疊沙發床！小戶型最愛！這些……你懂不懂？”
“我……我……”
覃通嘴唇哆嗦著，半天擠不出一句完整的話，他感覺自己的大腦已經是一片空白的漿糊。
許哲看穿了他的窘迫，從隨身的公文包裡抽出一遝厚厚的紙，拍在他胸口。
“這裡頭，是我昨晚寫的銷售計劃書和產品改良建議，拿回去一個字一個字地啃，不懂就來問我。”
那遝紙，比地上的五十萬現金似乎還要沉重。
覃通顫抖著手接過，還冇來得及消化這份震撼，許哲又拿出了另一份更薄的文件。
“這是入股協議書。”
覃通的心猛地一跳，他識字，目光死死地釘在那幾個大字上。
他緊張地咽了口唾沫，心裡掀起了驚濤駭浪。
五十萬現金，再加上這些足以顛覆整個行業的金點子，這位許哥，怕是要吞掉他這小廠子一半以上的股份吧？
他心裡盤算著，一半……不，六成他也認了！
隻要能讓廠子活下去，讓他爹留下的心血不至於付諸東流，他願意賭！
他屏住呼吸，手指顫巍巍地翻開了協議。
當他看清股份分配那一欄的數字時，整個人都僵住了。
“百分之二十？”
他幾乎以為自己眼花了，揉了揉眼睛，又看了一遍，白紙黑字，清清楚楚！
許哲隻占百分之二十的股份！
“許……許哥，這……這是不是寫錯了？”
覃通的聲音都變了調，他抬起頭，滿眼都是難以置信。
“我以為……我以為您至少要五成……”
“五成？”
許哲輕笑一聲，“我估算過，你的廠房、設備、庫存木料，加上‘覃
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