第5552章敲打傑克馬
第5552章敲打傑克馬(第1/3頁)
“我們漲價，本來就是市場行為，難道官方還要下場乾涉不成？”傑克馬頗有些憤憤不平的意味。
“嗬”，唐偉東幽幽的歎息著說道:“當企業壯大到一定程度，那就不止再是一家企業了。”
“想想去年的疼迅和奇虎吧，你們的這個性質，比他們可要惡劣多了！”
傑克馬不說話了，大概他也明白這一點，說到底，他就是有些不服罷了，可能是覺得官方管的太多，……
見自己的話，傑克馬貌似聽不進去，唐偉東也不跟他生氣，隻是接著說道:“老馬啊，咱們在商言商，那就聊點商業上的事吧。”
“咱們就拿奢侈品來舉了例子，你覺得奢侈品的目標群體是哪些呢？”
傑克馬想都冇想，脫口而出道:“自然是賣給富人的咯，既然是奢侈品，窮人肯定是買不起的。”
唐偉東點點頭，接著又問道:“那奢侈品的廣告，是做給誰看的呢？”
“自然是富……”
說到這裡，傑克馬突然停頓了下來，思忖過後，仿佛才若有所思的說道:“應該，我覺得，奢侈品的廣告，是做為窮人看的吧，……”
唐偉東抬手輕拍了兩下，鼓掌之後，笑著說道:“冇錯，奢侈品是賣給富人的，但奢侈品的廣告，卻是做給窮人看的。你想過這是為什麼嗎？”
這次傑克馬冇有猶豫，直接說道:“情緒價值！”
“對”，唐偉東讚賞的頷首說道:“你說的冇錯。”
“如果隻有富人認識奢侈品，那奢侈品也就失去了其附帶的、給人帶來情緒價值的屬性，這樣的奢侈品，還能稱之為奢侈品嗎？大概也不會有人去買吧！”
“所以那些奢侈品的廠商，才一定要讓更多普通人認識他們的品牌，隻有這樣，當富人帶著他們的奢侈品，出現在大眾麵前時，富人才能感受到窮人投來的豔羨目光，才能真正滿足，奢侈品給他們帶來的情緒價值。”
“這是基本的商業邏輯，也是對人性的精準把握。正因如此，富人才願意去花錢、去消費，他們買的不是奢侈品，而是所需的情緒價值！”
看到傑克馬認同自己所說的，唐偉東又笑了笑說道:“你想一想，放在你們的平臺上，是不是同樣的道理？”
“賺大錢的商戶，屬於是極少數，賺小錢，甚至是賠本賺吆喝的小商戶，才是絕大多數，而你們的平臺，恰恰卻是由這些小商戶支撐起來的。”
“所以啊，下手輕點，給小商戶們留一線生機，這才能鞏固住掏寶的基本盤。”
“若是你們不把這些小商戶放在眼裡，我把話放在這兒，大概用不了幾年，就會出現一個能與掏寶分庭抗禮的平臺，到時候阿麗爸爸後悔都晚了。”
“老馬，你要是不信，覺得我是在危言聳聽，咱們不妨打個
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