第5173章雨田總的營銷手段：拉滿客
第5173章雨田總的營銷手段：拉滿客(第1/3頁)
基於“瘟都死”的wps研發成功之後，開售兩個月就賣了13000多套，後來又被列入了國家計算機模擬考試內容，……
也就是在這個時候，金山被連想給看上了。
玖捌年十月，連想對金山進行了戰略投資。
拿到連想給的450萬美元之後，背靠連想這棵大樹，金山終於可以在微軟的壓製下，稍稍喘一口氣了。
而在連想入股金山之前，雨田總就已經通過股權激勵的方式，陸續獲得了金山23%的股份。
這也成為了，僅次於持有金山40%股份的、求伯軍的金山第二大股東。
連想在入股金山之後，拿到了金山30%的股份，而求伯軍和雨田總手裡的股份，也被分彆稀釋到了28%和16%。
至此，連想成為了金山的第一大股東！
拿到連想的註資之後，求伯軍就想著從金山的經營中解脫出來，專心搞技術、搞研發，所以就把雨田總推到了前臺，擔任了金山的ceo。
不過，這個時候雨田總的這個ceo，還是暫代的。
因為連想在成為金山第一大股東之後，楊慶慶就給金山準備了一場“考試”。
如果金山能夠考試過關，那麼金山就可以做為獨立的企業，繼續經營下去。
但若是考試不過關，那麼金山就會被收歸連想，成為連想的一個事業部，並且會派韓振江進入金山，取代雨田總的位置。
這同樣也是對雨田總的一個考驗，考好了，他的ceo就會“轉正”，考不好，金山以後也就冇啥ceo了，……
在大股東連想的壓力下，同時也是為了自己的飯碗著想，雨田總一上任，就搞起了一場“正版風暴計劃”的營銷。
為了增加市場占有率，銷售更多的金山軟件，也是擠壓盜版軟件的市占空間，雨田總直接將金山詞霸和金山快譯軟件的價格，從168元每套，一刀砍到了每套28元的地板價。
根據相關調查，30塊錢，是彼時用戶對正版軟件的心理價位。
而雨田總這一步到位，直接將正版軟件的價格，砍到了用戶的心理價位以下，走了這麼便宜的正版軟件，用戶還買啥盜版啊。
因此，在當年的最後兩個月裡，金山的正版軟件，瘋狂賣掉了110萬套。
雨田總主導的這次營銷推廣，大獲全勝，他也再次證明了，自己在營銷方麵的能力。
就像他後來說的那樣，“我是在微軟差點把我們擊垮的那兩年裡，才認識到了營銷的重要性，……”
或許也是在營銷方麵連續取得的成就，才讓雨田總在後來，乾脆放棄了玩兒技術，一門心思的將營銷玩兒到了極致！
比如，見多識廣的成年人，忽悠不動的時候，他就將消費主力，盯上了那些社會經驗不足、容易被影響
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