第716章銥星計劃
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第716章銥星計劃
芝加哥，摩托羅拉總部大廈頂層。
約翰·米切爾站在巨大的落地窗前，俯瞰腳下燈火連成一片的城市。
作為掌管全球通信業務的首席副總裁，他有資格驕傲。
過去五年，摩托羅拉就是移動通信的絕對主宰。
一部dynatac8000x大哥大，售價高達3995美元。
它重一公斤，拿在手裡像塊磚頭，可客戶照樣提著現金排隊，生怕晚一步買不到。
一套城市模擬信號基站設備，報價數百萬美元，各個國家的電信局長都要看摩托羅拉銷售代表的臉色。
他們賣的從來不隻是設備。
他們賣的是標準，是規則，是移動通信這張牌桌上的話語權。
然而，剛剛送到辦公桌上的上月報表，打破了這份從容。
“歐洲和中東的訂單增速，在這個月降到了零。”
銷售總監高爾文坐在沙發上，雙手交叉，
“英國沃達豐、沙特電信，還有法蘭西的一乾運營商，全部停止了我們模擬基站的第二期合同。”
米切爾轉過身，走向辦公桌，語氣依然平穩：
“華國的那個紅星科技，用的是價格戰？”
“他們的基站報價，大約隻有我們的二分之一。”
“手機終端售價甚至在一千美元以下。”
“無聊的把戲。”
米切爾冷冷擺手，
“通信是重資本、重可靠性的基礎設施。”
“廉價設備，意味著故障率高、信號差、維護成本更高。”
“我們有全球最龐大的遊說團隊，也有最充足的現金流。”
“高爾文，啟動全球促銷方案。”
米切爾從筆筒裡抽出一支金筆，在文件上簽下名字。
“模擬基站設備，對歐洲和中東的大客戶，直接給百分之五十折扣。”
“大哥大終端價格，降到一千五百美元。”
“用現金流和生產規模，把那個剛冒頭的新牌子，一個月內壓下去。”
在他的認知裡，巨頭主動降價，就是降維打擊。
冇有客戶能拒絕價格腰斬的摩托羅拉。
......
三周後。
依然是這間辦公室。
窗外的芝加哥依舊繁華，屋內卻像被人抽走了空氣。
高爾文放下一份來自霧都和利雅得的聯合現場反饋報告，臉色十分難看。
“他們拒絕了。”
米切爾正在喝咖啡的手停在半空：
“什麼意思？”
“半價傾銷，他們依舊拒絕？”
“米切爾，問題根本出在硬件報價上。”
高爾文歎了一口氣，拉開一張圖表，指向兩條不斷拉開的成本曲線，
“我們和紅星，已經不在一條軌道上了。”
“我們的大哥大還是模擬信號。”
“通話裡全是底噪，保密性也幾乎冇有。隻要有人願意，拿套設備就能偷聽。”
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