第504章免費的才是最貴的
第504章免費的才是最貴的(第2/3頁)
是一次性買賣。
這是一個月複一月、越用越離不開的生態綁定。
林希看著那份周報，把它放進抽屜裡，拿起了桌上的電話。
他翻開筆記本，上麵寫著一個名字和一串號碼。
羅德·坎寧，康柏電腦，ceo。
今天是提前約好的電話會議，時間差不多了。
該去拆ibm的牆角了。
......
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帝都時間晚上十點，休斯頓時間上午九點整。
他拿起電話，準時撥通了國際長途轉接線。
電話被轉接了兩次之後，一個中年男人的聲音出現在線路上。
“林先生，我是羅德·坎寧。”
聲音不急不緩，帶著得克薩斯人特有的沉穩底色。
“坎寧先生，感謝你抽出時間。”
林希靠在椅背上，把筆記本翻到提前標註好的那一頁。
“哈裡森跟我說了大概的意思。”
羅德冇有寒暄太久。
“你想跟康柏談合作，具體是什麼方向？”
“給你一個新選擇。”
林希的語速放慢了半拍，留出對方消化的時間。
“坎寧先生，我先問你一個問題。”
“你現在做ibm兼容機，用的是英特爾的芯片，微軟的dos，對吧？”
“對。”
“那你每賣出一臺電腦，英特爾賺多少，微軟賺多少，你自己又賺多少？”
電話那頭沉默了兩秒。
“林先生，這屬於我們的商業機密。”
“那我幫你算一筆粗賬。”
林希翻開筆記本。
“英特爾80286的批發價，大約在一百二到一百五美元之間。”
“微軟dos的授權費是每臺四十到七十五美元，取決於你的談判能力。”
“再加上你為了規避ibm的bios專利，做逆向工程的研發成本。”
“每一代新機型都要重新來一遍，花大量時間和律師費。”
羅德冇有接話，但也冇有掛電話。
這種沉默本身就是一種回應。
“坎寧先生，你做的是全世界最好的ibm兼容機，這一點我很佩服。”
林希換了一種語氣。
“但你有冇有想過一個問題？”
“你的每一臺電腦，都在替英特爾和微軟打工。”
“它們漲價，你的利潤就被壓縮。”
“它們推新標準，你的研發就得跟著跑。”
“ibm如果哪天收緊架構授權，你的命脈就捏在彆人手裡。”
電話那頭傳來椅子輕微的吱嘎聲，像是羅德換了個坐姿。
“林先生，你說的這些我都知道。”
羅德的聲音依然平穩。
“但整個pc市場現在都是x86和dos的天下，用戶已經形成了習慣，軟件生態也已經建立起來了。”
“就算我想換，我的
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