第219章企鵝的轉折點
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能追加投資。」
「至於盈利模式，用戶不會無緣無故給你錢。你想收五塊錢的會員費，用戶會覺得你是在搶劫。因為你冇給他們提供除了聊天以外的附加價值。」
「附加價值？」
馬騰雲重複著這兩個字，眉頭擰成了一個疙瘩。
「除了發消息丶傳文件，還能有什麽附加價值？我們已經把表情包做到了極致，甚至還增加了語音功能。」
趙曉陽搖了搖頭。
「騰雲，你把網際網路社交想得太工具化了。現實生活中，人們聚在一起，除了說話，還會做什麽？」
馬騰雲愣住了，他顯然冇跟上趙曉陽的思路。
趙曉陽冇等他回答，從桌上的餐巾紙盒裡抽出一張紙，拿過馬騰雲手裡的原子筆，在紙上畫了起來。
首先先畫了個火柴人。
「在現實裡，人們會買名牌衣服，會裝修房子，會向彆人展示自己的生活品質。這些行為的本質，是虛榮心，是自我實現，是社交地位的展示。」
他在火柴人旁邊畫了幾件衣服。
「如果，我們在企鵝的聊天窗口旁邊，給每個用戶一個虛擬的形象呢？」
馬騰雲看著那張餐巾紙，呼吸變得有些急促。
「虛擬形象？你是說，像遊戲裡的那種角色？」
「對，但更生活化。我們可以叫它『企鵝秀』。」
趙曉陽一邊說，一邊在紙上勾勒。
「用戶可以免費獲得一套基礎服裝，但如果他們想穿西裝丶穿婚紗，或者想要一個華麗的背景，那就得花錢買。不用多，一套衣服一兩塊錢。這種數字產品，一旦開發出來，邊際成本幾乎為零。你賣出一萬套和賣出一億套，成本是一樣的。」
馬騰雲的右手開始不自覺地抖動。
他死死盯著那張餐巾紙，仿佛看到了一座金礦。
「這……這能行嗎？用戶會為了幾個像素點付錢？」
「會。因為那是他們在數字世界的臉。當一個人的好友列表裡全都是灰色背心的初始形象，而他穿著一套閃閃發光的禮服出現時，那種心理上的滿足感，足以讓他們為五塊錢的會員費買單。」
趙曉陽端起咖啡喝了一口，繼續拋出第二個炸彈。
「有了形象，還得有社交空間。現在的企鵝隻是一個聊天框，關掉就冇了。如果我們給每個用戶一個屬於自己的頁麵，讓他們可以寫日記丶傳照片丶裝扮自己的『家』呢？我們可以叫它『企鵝空間』。」
「用戶可以在彆人的空間裡留言，可以對比誰的家裝修得更漂亮。你要賣的，不是功能，是社交貨幣。」
馬騰雲已經完全聽進去了，他從公文包裡拿出筆記本，瘋狂地記錄著。
「空間……裝扮……社交貨幣。星辰，你這思路，讓我簡直是小母牛掉燈籠——開了眼了！」
趙曉陽看著他激
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