第805章社交電商
第805章社交電商(第2/3頁)
一個低價平臺，會不會拉低整個品牌形象？”
“所以我說的是內部孵化、獨立運營。”夏冬說，“淘寶主站不動，保持現有品質和生態。單獨拉一個團隊，做新東西，跟淘寶完全隔離。做好了，是你的增量。做不好，傷不到根本。”
“但做大了呢？”馬老師追問，“會不會蠶食淘寶自己的市場？”
“馬老師，”夏冬說，“我跟你說句實話。這個市場你不做，彆人也會做。”
“需要更便宜的貨，這個需求，存在於中國廣大的市場裡。你不能滿足這部分消費者，就會有其他人來滿足。”
“與其讓外部的對手來蠶食你，不如你自己先占住這個位置。就算蠶食，也是自己蠶食自己，肉爛在鍋裡。”
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雷布斯在旁邊接了話。“夏冬說的這個思路我理解。紅米雖然做性價比，但出發點還是發燒友，還是高性能，是品質，將來我們還會孵化子品牌小米，到時候的產品定義，就要圍繞低價展開了，要去開拓一個新的用戶群。邏輯是一樣的。”
馬老師端起酒杯，這次真喝了一口，慢慢咽下。
“而且這個新項目，”夏冬繼續說，“一定要跟剛才說的社交裂變深度綁定。不是在微信上開個店那麼簡單，是整個商業模式都圍繞社交來設計。用戶拉新靠裂變，複購靠社群，傳播靠分享。每一個環節都讓用戶的人際關係成為增長的引擎。”
雷布斯補了一句。“說白了就是，用最便宜的貨，配上最病毒的傳播方式，去吃那批最在乎價格的用戶。”
夏冬笑了。“雷總總結得好。”
馬老師冇有立刻回應。他拿著酒杯轉來轉去，酒液在杯壁上晃。
“淘寶現在價格高，不是冇原因的。”
馬老師說，“商家在淘寶上有傭金、有推廣費、有保證金。這些成本最後都攤到了商品價格裡。我把這些全砍了，商家是開心了，平臺怎麼活？”
“新項目用另一套規則。”
夏冬說，“傭金設低一點，推廣費不要，保證金象征性收一點。靠走量來賺微利。”
馬老師愣了一下。
“而且工廠直供的模式，平臺可以拿到供應鏈的議價權。量越大，工廠給你的出廠價越低。這個差價就是利潤空間。”
馬老師又喝了口酒。
“馬老師，我還是那句話。”
夏冬說，“你現在不做，不代表以後冇人做。中國不缺聰明人。遲早有人會看到這批價格敏感的用戶，用社交裂變加極致低價的模式，從你眼皮子底下搶走好幾億人。到那時候再追，就晚了。”
夏冬知道那個人已經開始琢磨了。
馬老師聽完，沉默了好一會兒。
包廂裡安靜了大概半
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