第804章社交裂變
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c時代，用戶主動搜，主動找上門。移動端不一樣，用戶的註意力是碎片化的，不會專門打開一個app來逛來購物。你得出現在他正在待的地方，出現在他聊天的地方，出現在他刷新聞資訊的地方，出現看小說看劇的時候，出現在任何可能出現的地方。”
馬老師慢慢放下了筷子。
“所以，”夏冬說，“要觸達那八億人，靠自然流量不行，靠廣告投放也不行。唯一的辦法是社交。”
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“社交？”馬老師的筷子停在半空。
“人是社交動物。”夏冬說，“一個人不一定會信淘寶的廣告，但他會信朋友的推薦。如果他朋友告訴他，這東西好用、便宜，而且發給他還能幫自己省點錢，他大概率會點進來看一眼。”
夏冬在腦子裡組織了一下語言。
這個概念說起來簡單，但要讓2010年的兩個互聯網大佬聽明白，得舉具體的例子。
“舉個例子。你看到一個商品，想買但覺得貴了點。平臺給你一個功能：你把這個商品分享到微信群裡，讓朋友幫你點一下。每點一下，價格降一點。拉十個人幫你點，價格就降到了你能接受的水平。”
“這不就是砍價嗎？”雷布斯說。
“原理是砍價，但形式完全不一樣。”夏冬說，“關鍵在於，那十個人在幫你砍價的過程中，已經進了你的商品頁麵。他們一看，這東西確實便宜，自己也想買。然後他也去分享，請他的朋友幫砍。一個人變十個，十個變一百個。”
馬老師的酒杯慢慢放下了。
“這十個人裡，可能有一半從來冇在淘寶上買過東西。”夏冬說，“但他們因為朋友的一個鏈接進來了。進來以後發現不止這一個商品，還有好多便宜的東西，順手就下一單。從此以後，他就是你的用戶。我管這種方式，叫做社交裂變。”
“社交裂變。”馬老師把這四個字念了一遍。
“對。你不是花錢買流量，你是讓用戶自己幫你拉用戶。拉來的用戶有信任基礎，轉化率比廣告高得多。”
馬老師冇說話，但眼睛明顯亮了。
“還有一種玩法，”夏冬繼續說，“拚團。一個人買，原價。找三個朋友一起買，五折。對消費者來說，拉三個人就能省一半錢，他有動力。對平臺來說，一個訂單變四個，其中三個是新用戶。”
“這個聽著有點像現在大火的團購模式？”馬老師問。
“不完全一樣。”夏冬說，“團購做的是餐飲、電影這類本地服務。我說的是實物商品。買個電飯煲，買件衣服，買箱水果，都可以拚。品類冇有上限，快遞送到全國。”
雷布斯點了點頭。“物流這幾年確實起來了
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