第20章第六頁
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替這份判斷保留以後站得住的位置。
顧長川又讓李航查茶餐廳周邊是否有公共攝像頭。李航這回學乖了，冇有嚷著明天埋伏，隻列出入口、收銀臺、街邊停車位三個可能點。顧長川看完，誇他：“不錯，終於從熱血男主進化成表格男配，前途無量。”
李航罵他有病，卻把表格又補了一列“誰去問”。沈清禾把顧長川的名字劃掉一半，寫上自己。她說：“周建業是來找我的，明天我先問。”
顧長川冇有反對，隻提醒她：“問問題可以，彆被補價帶走。對方明天最想聽見你說一句‘多少錢能解決’。”
沈清禾抬頭：“我不會說。”
“我知道。”顧長川笑了笑，“我隻是提前嫉妒一下壞人，他們明天要見識沈同學冷臉，門票還挺貴。”
沈清禾把白板最上方改成：第六頁來源，不談補價。她又在旁邊補了一句：未核驗前，不參加三方協商。蘇晚棠看完，問如果客戶追問補價是不是能降低風險，要怎麼答。顧長川冇有立刻貧，想了想才說：“答風險不是價錢決定的，是來源決定的。便宜的坑也是坑，鋪了紅毯也不能跳。”
蘇晚棠把這句翻譯成正式話術：爭議材料來源未明，任何價格調整均不構成風險解除。她寫完後自己都笑了一下：“你看，廢話也能提煉。”
顧長川不服：“這是語言再加工，不是廢話。”
沈清禾冇理他們，把這份話術存進青梧客戶群草稿。她選擇先穩住外部信任，而不是急著把所有懷疑扔出去。第六頁牽動的不隻是沈家，也會牽動青梧的第一批客戶。越是有人想讓他們亂解釋，越要把每句話縮到能負責的範圍裡。
兩行字並排，像給明天畫了邊界。第六頁仍舊隻有半張，但它已經不再隻是缺口，而是一隻伸出來的手。顧長川要做的不是立刻砍斷它，而是讓伸手的人不得不露出袖口。第二天一早，他們趕到複印店時，門口那塊壞了半邊的燈牌，果然被人動過。