第255章反撲第一次走到並購
第255章反撲第一次走到並購(第2/4頁)
淨。對方一旦真敢下手，第一步一定是把賬麵做得比我們更漂亮。”
法務應聲：“我馬上帶人去核。”
電話那頭的消息還冇停，財務又把一份剛整理出來的現金流預測推到她麵前。
“如果對方真開始接觸工廠，市場上會有人誤判，以為我們拿不住這條線。”財務頓了頓，“短期裡，工廠那邊可能會有人搖擺。”
林知微接過表，掃了一眼，直接在上麵劃出兩筆。
“搖擺正常。”她說，“誰都想看哪邊更穩。但隻要我們把看得見的結果先擺出來，他們就知道該站哪邊。”
她把那份預測翻到最後，指尖按在“未來四周交付穩定性”一欄。
“他們想用並購製造恐慌，我們就把穩定性做給市場看。渠道要的是貨，不是故事。平臺要的是能持續講下去的結果，不是臨時熱度。工廠要的是能活下去的秩序，不是空頭承諾。”
陸沉一直坐在角落裡，聽到這兒才開口：“你準備怎麼接這一下？”
林知微冇有立刻答。
她知道這不是一場簡單的對抗。對方第一次把牌打到並購，說明舊係統已經意識到，單純卡她的增長，已經卡不住了。她們前麵每一次把結果做實，都會逼對方往更高一級的牌桌走。現在，這隻腳已經踩上來了。
“先不硬碰。”她說，“先把對方的並購邏輯拆出來。”
陸沉看著她：“拆哪一層？”
“第一層，看誰出麵。”林知微說，“如果是承星舊供應鏈的人，說明這不是單純的財務性並購，是帶著舊關係網的回收。第二層，看他們想並掉什麼。是工廠本身，還是工廠後麵的產能和交付。第三層，看工廠自己會不會動心。隻要有一項是虛的，這個並購就站不住。”
唐莉下意識接話：“那我們要不要先去和工廠談，把他們穩住？”
“要。”林知微點頭，“而且要比他們更快。”
她站起來，走到白板前，拿起筆直接寫下幾個字：保產能，保交付，保控製權。
“這三件事，必須讓工廠先明白。”她轉身看著眾人，“見微不是來把他們買成一塊資產的，我們是來一起把線做長的。我們給他們的是確定性，不是收購協議。”
陳姐聽完，已經明白她的思路：“你是想把並購局，轉成合作局。”
“不是轉成合作。”林知微糾正，“是讓他們看清楚，跟誰走能活得更久。並購看的是短期填坑，我們做的是長期長線。隻要工廠算得明白，就不會輕易把控製權交出去。”
她說完，唐莉已經開始調資料：“那我現在就把我們這幾周的交付穩定圖和複購數據整理出來，給工廠一個更完整的版本。”
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