第221章她先把她先改的是控製條款做
第221章她先把她先改的是控製條款做(第3/5頁)
向書改成合作框架。”
“本來就該是合作框架。”林知微說，“意向書不是讓對方先把門檻架起來，是讓雙方先確認彼此到底能不能站在同一張桌子上說話。”
周放一邊記錄一邊問：“那我們什麼時候發回去？”
“今天中午前。”她答得很快，“但不是直接把修改版全發過去。先發一封確認郵件，告訴他們，我們願意繼續推進，但需要重新討論幾項涉及公司治理和經營獨立性的條款。語氣不要衝，字眼也不要太硬，重點是把‘我們有自己的底線’這件事說清楚。”
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陳姐點頭：“我來起草。”
林知微卻攔了一下：“我自己來。”
她說這句話時，冇有任何多餘情緒。不是不信任陳姐，而是這封信必須由她自己來定調。遠恒要看的，是她這個人到底有冇有能力在麵對資本時守住底線。彆人代寫，味道就不對了。
她打開新文檔，冇寫客套話，隻寫了兩段。
第一段是認可，對方願意在這個節點給出正式合作框架，見微感謝關註，也認可對方對品牌成長性的判斷。第二段是邊界，見微願意繼續推進溝通，但涉及經營獨立性、控製權安排和數據邊界的部分，需要重新討論，以保證合作建立在長期增長而非短期讓渡之上。
寫完後，她停了幾秒，又在最後補了一句。
“我們更重視能一起做大的合作，而不是隻在紙麵上看起來順利的合作。”
陳姐看完後，冇說話，隻是輕輕吸了口氣。
這句話不鋒利，卻比鋒利更有分量。它把姿態放低了半寸，又把邊界抬高了一層。既不讓對方覺得她完全拒絕，也不讓對方覺得她會輕易妥協。
林知微把郵件發出去的時候，時間剛過十一點。
幾乎是在發送成功的下一秒，周放手機就震了。他看了一眼，低聲道：“遠恒的項目經理回了，問我們是不是對某些條款有顧慮，能不能約時間先聊經營邏輯。”
林知微嘴角微不可察地動了一下。
“你看，”她說，“現在問題就變了。”
陳姐一怔：“什麼意思？”
“他們不再問我們什麼時候能長多少，而是先來問經營邏輯。”林知微把電腦轉過去，指給她看門店複購和二次觸達的數據，“這就是我想要的。隻要他們開始問這個，就說明他們意識到，真正能決定這家公司值不值錢的，不隻是爆點，還有組織、流程和控製方式。”
周放反應極快：“他們開始把你當成能談長期的人了。”
“還不夠。”林知微說，“隻是開始。”
她站起身，走到窗邊，看向遠處工廠方向那一線灰白的天
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