第203章蘇蔓抄走了她一半話術不再隻
第203章蘇蔓抄走了她一半話術不再隻(第2/4頁)
是話術和頁麵。聽起來輕，但實際上最惡心。因為這類東西一旦被拿去包裝，外人第一眼看到的是結果，不會去管源頭是誰。她們前麵辛苦搭起來的用戶教育和複購路徑，很可能被對方借著更大的盤子截流。
林知微站起來，走到白板前，拿起筆，刷刷寫下兩行字。
“抄得走表達，抄不走判斷順序。”
“抄得走話術，抄不走數據閉環。”
她寫完，轉身看向所有人。
“蘇蔓現在最多抄走了一半。她看見的是頁麵，看見的是客服，甚至看見的是我們怎麼講‘效果、方法、兜底’。但她看不見的是，這套東西為什麼在見微這邊能跑通，因為我們先有了複購樣本，先有了老帶新，先有了第二批用戶回來的證據。”
周放慢慢點頭：“所以她現在隻是把表層抄出來了，底層還冇接住。”
“對。”林知微說，“她可以抄文字，抄結構，抄順序，甚至抄我的表達習慣。但她抄不走我們已經驗證過的用戶路徑。冇有回流，冇有轉介紹，冇有真實的客服閉環，她這套話術就是空的。”
市場負責人這時才真正冷靜下來：“那我們是不是要把話術再往前推一層？她既然開始抄，就說明外麵馬上會有人跟著學。”
“必須推。”林知微的語速很穩，“而且不能隻推一點點。她抄到哪一步，我們就往前走一步，不能讓她停在半山腰接住我們前麵的成果。”
她說完，會議室裡幾個人都明白了。
這不是簡單的被模仿，而是競爭開始換層級了。以前承星看不起見微，隻當她們是一支小窗口試出來的貨，等她們真正做出回頭客和路徑方法，舊公司就開始伸手。可一旦對方開始抄，說明她們已經不是不值得盯，而是已經有了被拿去複製的價值。
這就是第一次真正出圈的前兆。
不是熱搜，不是爆量，而是同行開始認真學你。
林知微垂眼，看著那張被截下來的頁麵，忽然想起自己當初被踢出承星時，顧承澤那副覺得她離開就活不成的神情。現在看來，真正活不成的不是她，是他們。因為他們連看懂價值都慢了半拍，隻會在她做出來之後伸手去抄。
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“發給陸沉。”她忽然開口。
周放一愣：“給投資人看？”
“給他看，也給他一個判斷。”林知微抬起眼，“我們現在不是隻在做銷售，我們在做可複製的品牌結構。資本喜歡能抄的東西嗎？不，資本喜歡的是彆人開始抄你，說明你已經有門檻了。”
宋合夥人看了她一眼，終於露出一點真正的認可。
他懂林知微這句話的意思。一
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