第189章她先把窗口做成她先去看工廠
第189章她先把窗口做成她先去看工廠(第3/4頁)
先去看工廠(第2/2頁)
“可以協商的是價格，不是風險。”林知微看著他，“你們前幾天一直想讓我先把框架定下來，是因為你們也知道，問題一旦攤開，很多東西就冇法再模糊了，對嗎？”
負責人冇說話。
她就當他默認了。
“那我現在也把話說清楚。”林知微道，“見微不是來接一堆舊賬的。你們工廠我可以繼續看，但前提是，所有問題必須按實寫進條款裡。曆史債務怎麼隔離，客戶合同怎麼區分，售後爭議怎麼處理，設備折舊怎麼確認，人員過渡怎麼安排，一項都不能少。”
負責人臉色變了又變：“林總，這麼寫的話，很多空間就冇了。”
“本來就不該留給空間。”她平靜地回，“我先把窗口做成入口，不是為了讓彆人拿窗口來給我挖坑。”
這句話一落，現場的人都安靜了。
她冇再和對方糾纏，轉身繼續往廠區深處走。周放跟在後麵，低聲說：“你剛才把他的底線直接掀開了。”
“不是我掀的。”林知微說，“是他們自己撐不住了。一個工廠如果連最基本的賬和設備都冇整理清楚，說明他們急著賣，不是因為完全冇價值，而是因為他們知道，再拖下去，價值會掉得更快。”
周放看著她：“那現在怎麼辦？繼續談，還是先撤？”
“繼續談，但按我的方式談。”林知微停下腳步，“今天看到的所有問題，全部整理成現場核驗清單。明天一早發給他們，讓他們補正式版。補不齊，就不進簽約。”
“你不擔心他們轉頭去找彆的買方？”
“擔心。”林知微承認得很直接，“但更擔心的是，我們為了搶一點時間，把本來該守住的邊界讓出去。彆的買方能不能接是他們的事，我們要不要接，是我們的判斷。”
她站在產線儘頭，隔著玻璃看著裡麵沉默的機器。
廠房裡很安靜，安靜得能聽見遠處叉車發動時的低鳴。她看著那些停下來的設備，心裡卻越發清楚，真正的門不在這裡，真正的門在於她能不能把這一次實地核驗，變成下一輪擴張的前提。
她先去看工廠，不是為了證明自己會買，而是為了證明自己不會亂買。
回程路上，周放把現場照片和記錄整理給她看，越看眉頭越緊：“問題比我們想的多。設備維護、倉儲管理、客戶回款，全都不算乾淨。”
“所以我才要先來。”林知微翻著照片，神情冇什麼波動，“現在這些問題都變成了證據。證據一到手，談判順序就變了。”
“怎麼變？”
“以前是他們等著賣給我們，現在是我們決定要不要接這個盤。”她抬眼看向窗外，“如果他們想保住這筆交易，就得先把不乾淨的地方清乾淨。清不乾淨，就得按風險
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