第188章反撲之後的條款
第188章反撲之後的條款(第3/4頁)
了一行小字。
“並購前置條件：風險隔離完成後方可進入簽約程序。”
財務愣了下：“要寫進正式版？”
“要。”林知微冇有抬頭，“而且要寫在最顯眼的位置。投資人看到的不該是我們急著拿廠，而是我們知道怎麼拿、什麼時候拿、拿回來之後怎麼不被拖死。”
陳姐很快明白了她的意思，順手把複購頁往前挪了一頁。
“那我把渠道和複購放在並購前麵。讓人先看到我們的增長，再看到我們的擴張。”
“對。”林知微點頭，“順序不能錯。先證明我們已經在賣起來，再證明我們能接更大的盤。這樣資本看見的不是風險，而是確定性。”
窗外的天色慢慢暗下來，玻璃上映出她低頭批註的影子。她一筆一畫地改著，每一處都很慢，卻冇有一處遲疑。那些曾經讓她難堪的拖延、卡點、威脅，現在都被她拆成了條款，拆成了邊界，拆成了可以落字的規則。
臨近傍晚，投資機構那邊也回了消息。
對方冇有直接拍板，隻說希望再看一輪更新後的材料，尤其是並購邊界和風險控製方案。林知微看完，冇覺得意外，隻讓財務把最新版本同步過去。
“告訴他們，我們不是在賭並購。”她說，“我們是在做擴張前的校準。”
財務把郵件發出去，忍不住抬頭問：“你覺得他們會不會壓估值？”
“會。”林知微說，“但壓不壓是一回事，認不認是另一回事。隻要渠道數據和複購曲線夠穩，他們就不能再把我們當成隻會燒錢的小品牌。”
她說到這裡，停了一下，目光落在那份被反複修改過的工廠補件清單上。
“更重要的是，工廠這邊一旦被我們拉回條款上，他們就會明白，見微不是來接盤的，是來篩盤的。”
周放聽見這句話，忍不住笑了下：“這話夠狠。”
“不是狠。”林知微抬眼，“是事實。”
她把筆蓋扣上，站起身，神情很靜，卻比任何時候都更篤定。
“明天開始，重點不再是怎麼把窗口守住，而是怎麼把窗口做成我們自己的入口。工廠隻是第一道門，後麵還有渠道、複購、品牌頁。每一層都不能亂。”
陳姐點頭：“那今晚我先把補件版發過去，再把門店數據重排一遍。”
“財務把融資主文再壓一遍，重點突出經營驗證。”林知微說，“法務繼續盯條款，尤其是債務切割和客戶承接。周放，你跟工廠那邊繼續壓，彆給他們喘息的空子。”
“明白。”
她轉身去拿外套時，手機又亮了一下。
這次是陸沉。
他發來一句話：對方開始鬆了？
林知微看著那幾個字，手指在屏幕上停了一秒，回過去。
“不是鬆了，是開始怕了。”
那邊很快回：“怕
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