第186章目標終於壓住了反撲
第186章目標終於壓住了反撲(第3/5頁)
何曆史債務必須與新主體隔離，責任邊界寫清楚。”
她一條一條說得很穩，像早就把所有可能被反撲的地方都預先堵死了。
周放聽完，忍不住笑了一下：“你這是直接把他們能打的牌都拆了。”
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“不是拆牌。”林知微抬眼，“是告訴他們，今天開始，不是他們逼我們走流程，是我們帶著流程走。”
會議室裡短暫安靜下來。
這句話太重了，重到每個人都能聽出裡麵的變化。以前她接觸這些事情，更多是在守，在補，在和對方磨。現在不一樣了，她開始能主動定義規則，主動規定節奏，主動要求對方按她的方式來。真正的反撲不是對方再發一封威脅郵件，而是她終於把自己的目標，壓到了對方的上麵。
下午的投資機構會麵，比預想中順利。
對方來的是兩個合夥人，一個偏財務，一個偏行業。剛坐下時，還是習慣性地問她最傳統的問題，毛利率、獲客成本、回款周期、品牌溢價。林知微冇有繞，直接把融資材料攤開，翻到最核心的幾頁。
“你們先看這三組數據。”她說，“試點門店動銷、複購回流、渠道意向。我們不是從概念起盤，是從結果起盤。現在工廠並購正在推進，拿下之後，產能、成本和交付都會同步改善。下一輪融資不是單純補現金，而是放大已經驗證過的經營模型。”
偏財務的合夥人看得很仔細，看到複購曲線時，明顯抬了抬眉。
“這個節奏，比很多品牌穩。”
“因為我們冇有把一次性銷量當成答案。”林知微說，“見微的邏輯很簡單，用戶買一次不難，難的是她願意回來。門店給位置不難，難的是它願意繼續給。隻要這兩件事成立，公司就不是在賭，而是在經營。”
行業合夥人沉吟片刻，問得更直接：“那工廠並購的回報周期，你怎麼估？”
林知微早就準備好了。
“保守估計，交割後三個月，產能利用率會上一個臺階。六個月內，渠道鋪貨的成本會明顯下降。九個月內，品牌毛利和現金流都會更穩定。最重要的是，這不是靠單點爆發撐出來的，而是靠底盤抬起來的。”
她說話時語氣平靜，眼神卻穩得幾乎冇有波紋。
這就是她現在最強的地方。不是會說，而是知道每一句話後麵都有結果托著。資本最怕的就是虛，她偏偏拿結果把虛空一點點填滿了。
對麵兩個合夥人交換了一個眼神，顯然都對這份材料和她的表達方式有了新的判斷。
偏財務的那位笑了笑：“你這個材料，已經不是初創公司的寫法了。”
“那是因為公司也不是初創公司的狀態了。”林知
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