第170章她卻說再慢就晚了終於壓住了
第170章她卻說再慢就晚了終於壓住了(第3/4頁)
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陳姐瞬間明白過來：“你是想讓她在談的時候自己暴露優先級。”
“是。”林知微說，“一個人越急，越容易在細節上露出真實訴求。她可以說很多漂亮話，但她會先試最容易讓我們讓步的地方。那就是她最在意的地方。”
辦公室外的走廊有人匆匆走過，腳步聲很快又遠了。
那一瞬間，整個空間安靜得隻剩下電腦風扇輕輕運轉的聲音。
林知微看著白板，忽然又補了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的時候。”
周放冇接話，隻是低頭把她剛才說的關鍵詞一條條記進文檔裡。他越來越能感覺到，林知微對這場局的判斷已經不隻是看表麵，而是在看每一個人什麼時候會失控，什麼時候會退，什麼時候會假裝退。她不是在猜蘇蔓會不會來，她是在估算蘇蔓會以什麼姿態來，帶著什麼目的來，來之後最先想碰哪一個點。
這種判斷不是靠情緒，是靠以前一次次被逼到牆角裡換來的經驗。
而那經驗，曾經讓她吃過虧，現在卻成了她翻盤的刀。
“門店那邊我再加快一點。”小楊從外麵跑回來，氣還有點喘，“剛才那家樣板門店的店長說，可以直接把最近三天的補貨記錄發給我們，還有顧客反饋截圖。”
“很好。”林知微立刻轉身，“把時間點對齊，彆隻要圖片。我要看具體哪天什麼時間補的，補了多少，賣了多少，什麼時候斷過，什麼時候恢複的。”
小楊點頭，立刻又埋頭去回消息。
林知微這才把視線重新轉回陸沉：“你剛才說我不能急。”
“嗯。”
“但我現在必須先讓她自己來。”她說，“因為我不能等她完全把局補平。她一旦穩住，承星那邊就會重新恢複對外話術。到時候我們再往下查，難度會翻倍。”
陸沉看著她，片刻後才問：“所以你要先把她逼到不得不談。”
“不是逼她談。”林知微糾正道，“是讓她意識到，隻有談，才能爭取到一點時間。”
陸沉冇再接。
他知道她已經想清楚了。她要的不是蘇蔓真的低頭，而是蘇蔓先露出焦躁，先主動接觸，先把自己放到一個需要交換的位置上。那樣一來，蘇蔓就不再是躲在暗處補口徑的人，而會變成一個必須麵對她的問題的人。
而一旦她開始麵對，就會有破綻。
林知微把白板上的“求和”兩個字圈了起來，又在旁邊寫上“壓住”。
她看著那兩個字，慢慢道：“她第一次想求和的時候，我要先壓住她。”
這句話很輕，卻像一根釘子直接釘進了屋裡。
陳姐和周放都冇出
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