第168章不是感情與陸沉第一次勸她慢
第168章不是感情與陸沉第一次勸她慢(第3/7頁)
個更穩的速度。”
陸沉冇有再反駁，隻是點了下頭：“那就按這個節奏來。”
周放立刻接上：“我現在把數據包拆成兩版，一版給客戶看，一版給你做內部判斷。前者隻講結果，後者把細節拉開。”
“客戶版要乾淨。”林知微說，“不要把承星的事寫進去，隻講我們自己的交付、回頭率、補貨效率和門店轉化。讓他們覺得我們是一個已經能接住長期合作的盤。”
“明白。”周放應得很快。
陳姐也跟著補了一句：“我再加一頁客服話術摘要，把大家最關心的幾個問題都做成問答。客戶最在意的還是穩定感，不能隻給圖，要給他們能放心的判斷依據。”
“對。”林知微點頭，“再補一張樣板門店實拍，最好是最近三天內的。要有貨架、陳列、補貨痕跡，不要隻有漂亮圖。”
小楊立即說：“我去聯係門店那邊，今晚前能出。”
她說完就轉身往外跑，動作快得像怕自己慢一秒。
屋裡又隻剩下三個人。
林知微這才收回視線，重新看向陸沉：“你剛才說，先讓他們自己補。”
“嗯。”
“那你覺得他們最先會補哪一塊？”
陸沉冇有直接答，反而問她：“你現在心裡是不是已經有答案了？”
林知微沉默了一下。
她的確有答案。
不是百分之百，但方向已經足夠清晰。
承星最近一直在強調穩定合作，蘇蔓在外麵反複講長期和安心，顧承澤那邊又突然拉法務和財務做核查。如果這個局隻是單純的費用問題，不需要把幾個線都同時往穩字上壓。他們越是一起壓，越說明某個地方不能被人細看。能讓蘇蔓這麼急著補口徑的，多半不是普通銷售數字，而是渠道返利、回款節奏、合作確認這幾樣交織在一起的數據口。
這不是一組簡單的數，這是一個能把他們整個渠道敘事撕開的口子。
“返利。”林知微說。
陸沉看著她，冇有立刻接話。
“他們最先補的，大概率是返利口徑。”林知微繼續說，“因為返利最容易做成看起來合理的樣子。時間差、渠道層級、確認周期，隻要拆得夠細，外麵的人就不容易一眼看出異常。”
“如果是返利。”陸沉問，“你打算怎麼做？”
林知微目光落回屏幕，聲音很穩：“不直接碰那組數。先把客戶拿下，讓承星那邊繼續忙著解釋自己。客戶一旦開始對比，返利和交付就會一起被放大。到時候我們再去反查他們公開口徑和實際動作之間的差。”
陸沉聽完，冇再繼續勸，隻是看著她的眼神裡多了一點不易察覺的認可。
林知微這才繼續說：“不過在那之前，我要先確認一件事。”
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